Czy będzie wojna o agentów?

Aegon chce podwoić liczbę agentów własnych. Plan pokrywa się z wejściem do Polski brytyjskiego towarzystwa Prudential

Podwojenie liczby oddziałów i agentów własnych do 2013 r. – takie są plany grupy Aegon w odniesieniu do polskiego towarzystwa życiowego. Problem w tym, że do wejścia na nasz rynek przymierza się brytyjskie towarzystwo Prudential, działające w tym samym sektorze ubezpieczeń. Trudno sobie wyobrazić, że inne firmy będą łatwo oddawać siły sprzedażowe. Czy zbliża się wojna o agentów?

[srodtytul]Diabeł tkwi w warunkach[/srodtytul]

Obecnie sieć sprzedaży polskiej spółki Aegon składa się z  31?oddziałów i biur oraz około 375 czynnych agentów własnych. Plany grupy, opublikowane pod koniec czerwca w raporcie „Central and Eastern Europe: Shift focus to life”, zakładają, że w 2013 roku Aegon TUnŻ ma mieć około 54 oddziałów i ponad 750 agentów własnych.

Projekt zakłada też przeprowadzenie wielu szkoleń dla agentów oraz wprowadzenie nowego systemu zachęt i awansów w celu poprawy efektywności sprzedaży.

Holenderska grupa chce zainwestować w Polsce, bo uważa, że – obok Turcji – jest to kraj gwarantujący w najbliższej przyszłości największe stopy zwrotu na kapitale.

Podobne plany ma Prudential. Według naszych nieoficjalnych informacji, chce mieć w Polsce sieć nawet kilku tysięcy agentów. – Jeśli nowy gracz chciałby odgrywać znaczącą rolę, musiałby zaoferować agentom bardzo korzystne warunki. Jeśli tego nie zrobi, raczej ich nie przyciągnie. Będą woleli obecnego pracodawcę albo już obecnego na rynku – uważa Adam Sankowski, szef Polskiej Izby Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych.

Ze słów Sankowskiego wynika jednak, że do wojny o agentów wcale nie musi dojść. – Od  1?stycznia 2012 r. zacznie obowiązywać 4-proc. ulga na oszczędzanie w III filarze. Polskie społeczeństwo lubi korzystać ze zwolnień podatkowych. Jeśli w tym wypadku też tak będzie, rynek ubezpieczeń emerytalnych może tak znacząco wzrosnąć, że potrzebne będą inwestycje firm w zupełnie świeży narybek agentów – mówi.

[srodtytul]Aegon rusza z „majątkiem”[/srodtytul]

Plany Aegona zakładają nie tylko rozbudowę sieci sprzedaży, ale także lepsze wykorzystanie bazy około 1,5 mln klientów oraz dalsze rozszerzanie oferty o życiowe ubezpieczenia ochronne oraz polisy majątkowe. W IV kwartale tego roku grupa planuje wystartować ze sprzedażą ubezpieczeń mieszkań i domów poprzez oddział spółki węgierskiej. Dystrybucja będzie prowadzona przez agentów własnych oraz Internet i telefon (w systemie direct).

W I kwartale br. Aegon TUnŻ zebrał 199 mln zł składek, 14 proc. więcej niż rok temu. Zarobił 18,9 mln zł (41 proc. więcej).

[[email protected]][email protected][/mail]