Ciech wynegocjował podwyżki cen swojego kluczowego produktu

Zarząd chemicznej spółki i analitycy widzą dobre perspektywy dla rynku sody w 2020 r. Zgodnie z oczekiwaniami Ciech może w tym roku liczyć na wyższe ceny w kontraktach handlowych z klientami.

Ciech zakończył negocjacje kontraktów na cały 2020 r. dotyczących dostaw swojego sztandarowego produktu – sody kalcynowanej używanej m.in. do produkcji szkła. Spółce udało się uzyskać wyższe ceny niż rok wcześniej, choć sytuacja na rynku sody nie była w pełni sprzyjająca.

Dobre perspektywy

Zarząd przekonuje, że wzrost cen był wynikiem m.in. rosnących kosztów uprawnień do emisji CO2. – Działania dotyczące sprzedaży prowadziliśmy w otoczeniu lekkiego spowolnienia w branży automotive oraz budowlanej, a także silnej konkurencji na rynku. Pozytywna kontraktacja to efekt naszych przewag konkurencyjnych: bardzo dobrej jakości produktu, stabilnych dostaw i wzorowej obsługi klientów – przekonuje Dawid Jakubowicz, prezes Ciechu.

Analitycy już wcześniej wskazywali, że liczą na niewielkie podwyżki cen sody w tym roku. Według ich szacunków wzrost ten może sięgnąć około 3 proc. Dzięki temu, a także spodziewanym tańszym surowcom, analitycy spodziewają się poprawy wyników finansowych chemicznej spółki.

Soda z polskich i niemieckich zakładów Ciechu trafi w tym roku do około 300 lokalizacji na świecie. Wśród kluczowych klientów są producenci szkła. Soda kalcynowana znajduje ponadto zastosowanie przy wyrobie środków piorących i czyszczących, w metalurgii oraz w przemyśle chemicznym.

– Warto podkreślić optymistyczne sygnały o dalszym rozwoju branż, w których soda kalcynowana jest ważnym elementem procesów wytwórczych, przede wszystkim w produkcji szkła – podkreśla Jakubowicz.

Ciech zaznacza, że pomimo pogorszenia koniunktury w branży motoryzacyjnej i budownictwie podstawowy dla grupy rynek – Europa Środkowo-Wschodnia – cechuje się stabilnym popytem. Sprzyjają temu realizowane i zakończone już inwestycje w produkcji szkła płaskiego oraz wzmacniający się trend wykorzystywania opakowań szklanych, co może skutkować wzrostem mocy produkcyjnych w tej dziedzinie i to nie tylko w naszej części Europy.

Rumuńskie problemy

W wyniku kłopotów z dostawą pary technologicznej Ciech musiał natomiast wstrzymać we wrześniu ubiegłego roku produkcję sody w fabryce w Rumunii. Jedyny dostawca pary – elektrociepłownia CET Govora – wypowiedział bowiem umowę z Ciechem i zaproponował podwyżkę ceny. Według chemicznej spółki zaoferowana stawka uniemożliwiała prowadzenie tam rentownej działalności.

Aktualnie fabryka pozostaje w trybie czasowego wstrzymania produkcji, a spółka czeka na wynik dialogu z władzami lokalnymi i rumuńskim rządem. Przedłużenie terminu rozmów wynika z sytuacji politycznej w Rumunii, gdzie niedawno doszło do zmiany koalicji i wyłonienia nowego rządu. Jak poinformował Ciech, polityczne zmiany sprawiły, że dialog z przedstawicielami rządu na temat warunków przywrócenia produkcji musi być prowadzony od początku.

Trochę niepewności

Oprócz korzystnych trendów w obszarze sody kalcynowanej Ciech w ostatnich kwartałach zwiększył także udział w rynku sody oczyszczonej w tej części Europy. Produkt ten spółka sprzedaje do przemysłu spożywczego i paszowego w Polsce, Niemczech, Czechach, Słowacji czy Austrii. Także i tutaj perspektywy są dobre. Z uwagi na rosnące wymogi ochrony środowiska przewidywany jest istotny wzrost zużycia tego typu sody w instalacjach do odsiarczania gazów spalinowych.

Analitycy zwracają jednocześnie uwagę, że na wyniki Ciechu w tym roku wpływać będą też ceny surowców i uprawnień do emisji CO2. A trudno jest przewidzieć, jak mogą one wyglądać pod koniec 2020 r. Niemniej to właśnie Ciech jest, zdaniem pytanych przez nas analityków, faworytem wśród giełdowych firm chemicznych do poprawy w tym roku wyników finansowych.