Mercor, Krzysztof Krempeć: Inwestycje zaprocentują

WYWIAD | Krzysztof Krempeć. Z prezesem Mercoru rozmawia Jacek Mysior

Portfel zamówień Mercora w tym roku znacząco wzrósł, porównując rok do roku. Z czego ten wzrost wynika?

Rosnące zamówienia notujemy we wszystkich głównych pionach produktowych grupy, zarówno w kraju, jak i za granicą. To przede wszystkim efekt inwestycji w zwiększenie mocy produkcyjnych, reorganizację produkcji i rozszerzenia portfela produktów we wszystkich pionach. Krótszy czas produkcji pozwala nam pozyskiwać większe liczby zamówień. Warto podkreślić, że obecne wysokie poziomy zamówień uzyskujemy jeszcze przed pełnym wdrożeniem nowych strategicznych produktów, takich jak płyta mcr Silboard, będąca w sprzedaży, czy wchodzące do sprzedaży klapy oddymiające mcr Ultra Therm i drzwi przeciwpożarowe DFM.

Z którymi rynkami wiążecie największe nadzieje na wzrost sprzedaży?

Stawiamy na sprzedaż przez spółki zależne. Bardzo dobrze wypada rynek hiszpański, na którym działa nasza spółka Tecresa. Drugi rok z rzędu notujemy tam zwyżki sprzedaży, co należy uznać za dobry prognostyk po latach zastoju na tym rynku. Warto też dodać, że Tecresa dobrze sobie radzi poza Europą, realizuje kontrakty m.in. w krajach Afryki Północnej, Bliskiego Wschodu i Ameryki Południowej. W ostatnim czasie pozyskała m.in. kontrakt na zabezpieczenie tunelu w stolicy Kataru czy Wielkiego Meczetu w stolicy Algierii. Spółka w Rosji drugi rok z rzędu wyraźnie rośnie, co w dużej mierze wynika z ożywienia inwestycyjnego związanego z przygotowaniem infrastruktury na piłkarskie mistrzostwa świata. Realizujemy na tym rynku szereg prestiżowych kontraktów, w tym m.in. dostarczamy systemy oddymiania na stadion VTB Arena w Moskwie. Szanse w Rosji upatrujemy głównie w budynkach użyteczności publicznej, gdzie po latach kryzysu zaczyna się ruch na budowach. Z naszego punktu widzenia rynek ten jest bardzo atrakcyjny, ale i obarczony pewnym ryzykiem. Dynamiczne zwyżki sprzedaży odnotowują nasze mniejsze spółki w Rumunii, Czechach i na Słowacji.

Rośnie sprzedaż Mercoru, ale spada rentowność. Czy ta tendencja może się utrzymać dłużej?

Zrealizowaliśmy szereg inwestycji w rozwój nowych produktów, rozszerzamy ofertę. Mam tu na myśli strategiczne płyty ogniochronne, klapy oddymiające i drzwi przeciwpożarowe. Wymagało to poniesienia dodatkowych kosztów związanych z uzyskaniem atestów i certyfikacją czy zatrudnieniem nowych pracowników, a efektów po stronie sprzedaży jeszcze nie było widać. Będą dopiero stopniowo widoczne, ale dotychczas częściowo obciążały nasz wynik i tym samym marże. Zrealizowane inwestycje oraz rozwój sprzedaży mają na celu stopniową zmianę struktury sprzedaży, wzrost skali działalności i w efekcie poprawę rentowności biznesu. Liczymy też , że nowe produkty będziemy mogli sprzedawać przy nieco lepszych marżach. Naszym celem jest, by wraz ze wzrostem udziału nowych produktów w przychodach rentowność się poprawiała.

Jakie inwestycje są obecnie realizowane?

W zeszłym roku zrealizowaliśmy istotne inwestycje o wartości blisko 31 mln zł w zwiększenie mocy produkcyjnych w zakładach w Cieplewie, Mirosławiu i Gdańsku oraz prace nad rozwojem produktów. Dlatego w tym roku poziom wydatków powinien być znacznie mniejszy z uwagi na stopień zaawansowania naszych projektów inwestycyjnych. W tym roku w grę wchodzą głównie inwestycje związane ze zwiększeniem mocy produkcyjnych w zakresie płyty ogniochronnej mcr Silboard oraz w nową linię produkcyjną i rozwój sprzedaży innowacyjnych rozwiązań z zakresu oddzieleń przeciwpożarowych DFM. Przez najbliższe dwa lata nie planujemy kolejnych dużych wydatków. W tym roku obrotowym (trwa od kwietnia do marca – red.) zamierzamy przeznaczyć na inwestycje znacznie mniej środków niż w poprzednim roku.

Jak z pozycji niewielkiego dostawcy oceniacie koniunkturę na polskim rynku budowlanym? Czy widać jakieś niepokojące tendencje?

Realizujemy nasze zamówienia głównie na terenie budynków użyteczności publicznej, takich jak biura, obiekty handlowe czy magazynowe, nie obserwujemy zastoju w tych inwestycjach. To nie znaczy, że problem nie istnieje w innych segmentach rynku. W naszym biznesie raczej zauważamy, że tych inwestycji jest coraz więcej. Problemami branży budowlanej, które także odczuwamy, są deficyt pracowników wpływający na rosnące koszty pracy oraz zadłużenie firm budowlanych, co z kolei ma wpływ na opóźnienia w spływie należności. Działamy jednak tak, by minimalizować wpływ tych czynników na naszą działalność.

Czy w związku z tym planujecie kolejne podwyżki cen?

Rosnące koszty pracy i niektórych materiałów w równym stopniu dotykają nas i naszą konkurencję. W efekcie trzeba się liczyć ze wzrostem cen produktów.

Czy bierzecie pod uwagę konieczność wypłaty odszkodowania Assa Abloy?

Roszczenia Assa Abloy są bezpodstawne. Podtrzymujemy stanowisko, że nie złamaliśmy zakazu konkurencji. Upłynął on w grudniu ubiegłego roku, konkurujemy zgodnie z zasadami rynkowymi, innowacyjnym produktem, w zupełnie nowym modelu biznesowym. DFM Doors dopiero zaczyna sprzedawać drzwi przeciwpożarowe pod marką DFM.

Sprawę tę i rozpowszechnianie nieprawdziwych informacji w mediach przez Assa Abloy Mercor Doors odbieramy jako przejaw walki konkurencyjnej. Druga strona sporu, mimo naszych pytań, nie przedstawiła nam żadnych konkretnych informacji, w jaki sposób z ich punktu widzenia doszło do naruszenia zakazu konkurencji. Jesteśmy otwarci na bezpośrednie, merytoryczne rozmowy na ten temat.

Za ostatni zakończony rok obrotowy nie wypłaciliście dywidendy. Czy zamierzacie powrócić do jej wypłaty?

Wypłata dywidendy jest dla nas bardzo ważna, ale będzie uzależniona od dwóch czynników. Obecnie priorytetem są dla nas: dokończenie kluczowych inwestycji, które umożliwią większą sprzedaż nowych produktów, oraz obniżenie wskaźnika długu netto do EBITDA. Po zrealizowaniu tych celów chcielibyśmy wrócić do grona spółek dywidendowych.