Ożywienie rekrutacji i AI wspierają biznes Grupy Pracuj

O 6,5 proc. wzrosły w III kwartale w ujęciu rocznym skonsolidowane przychody potentata rekrutacji on-line., który w dalszym rozwoju chce wykorzystać nowe trendy rynkowe

Ponad 50 proc. aplikacji zawdzięczamy nowym rozwiązaniom technologicznym w tym AI –mówił Rafał Nachyna, dyrektor operacyjny Grupy Pracuj, podczas czwartkowej prezentacji wyników spółki za III kwartał 2024 r. Grupa Pracuj zakończyła go ze 193 mln zł skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży, co oznacza 6,5 proc. licząc rok do roku.

W swych przewidywaniach na najbliższe kwartały spółka liczy na ożywienie rynku pracy w Polsce zakładając 2-4 proc. wzrost liczby projektów rekrutacyjnych, przy jednoczesnym wzroście ich średniej ceny ok. 3-6 proc. Chociaż na razie, po 9 miesiącach, tych projektów nadal jest mniej niż rok wcześniej, to szefowie spółki liczą, że do końca roku trend zmieni się na pozytywny.

Powinno to zapewnić dalszą poprawę rentowności Grupy Pracuj, która w III kw. zanotowała 81,3 mln zysku operacyjnego (prawie o 13 proc. więcej w ujęciu rocznym), osiągając też niemal 62 mln zł skonsolidowanego zysku netto, który wzrósł prawie o jedną czwartą w skali roku. Skorygowana EBITDA zwiększyła się o 7,5 proc. do 94,2 mln zł co podniosło skorygowaną marżę EBITDA do prawie 49 proc.

Odporny model SaaS

Jak wyjaśniał Gracjan Fiedorowicz, członek zarządu i dyrektor finansowy Grupy Pracuj, poprawa rentowności w III kw. to m.in. zasługa niższych kosztów finansowych (w tym związanych z obsługą kredytu) i spadku kosztów pracowniczych w Niemczech (głównie premii związanych ze sprzedażą). Niemiecka spółka grupy, działająca we modelu subskrypcyjnym (SaaS) softgarden zakończyła III kw. z prawie 8 proc. wzrostem przychodów, do 36,7 mln zł, przy czterokrotnym zwiększeniu zysku operacyjnego.

W Polsce w modelu SaaS działa wspierający rekrutacje system eRecruiter, który m.in. dzięki rozwojowi nowych modułów i nowych usług opartych o AI, zanotował w III kw. prawie 8 proc. wzrost liczby klientów (do 2740). Łącznie model Saas, który zapewnia większą odporność na zmiany makroekonomiczne, miał w III kwartale (przy średnim 15 proc. wzroście MRR, czyli miesięcznych powtarzanych przychodów) 26,2 proc. udział w przychodach Grupy Pracuj.

Większość, bo prawie trzy czwarte skonsolidowanej sprzedaży spółki, to nadal zasługa „tradycyjnych” (choć w coraz większy stopniu wykorzystujących nowe technologie serwisów rekrutacyjnych), na czele z Pracuj.pl, gdzie w III kw. liczba projektów była większa o ponad 3 proc. niż rok wcześniej przy 4 proc. wzroście ich średniej ceny.(Łącznie od początku roku ta cena wzrosła o 6 proc.).

Szybciej rósł biznes na Ukrainie, gdzie łączna liczba projektów rekrutacyjnych w serwisie Robota.ua wzrosła w III kw. o ponad jedną czwartą w skali roku. Zapewniło to ponad 20 proc. wzrost przychodów, do 13,7 mln zł. Chociaż znaczna część projektów rekrutacyjnych na Ukrainie jest bezpłatna a średnia cena tych płatnych to tylko 1/10 ceny w Polsce, zarząd Grupy Pracuj wierzy w potencjał ukraińskiego rynku, w tym w możliwość szybszego wzrostu cen ofert pracy. Na razie rozwój na Ukrainie hamuje niewielka liczba kandydatów do pracy, ale po zakończeniu wojny spółka liczy na odbicie. Potwierdza to zwarta na początku listopada umowa, która pozwoli jej na zwiększenie udziałów w serwisach Robota.ua i Work.ua.

Rozwój w nowych niszach

Nadal jednak za większość przychodów odpowiada biznes w Polsce, gdzie w III kw.b.r. sprzedaż przekroczyła 136 mln zł i była o 8,4 proc. wyższa niż rok wcześniej.

- Stabilna pozycja wiodącego gracza w segmencie ogłoszeń o pracę dla profesjonalistów (white collars) w Polsce pozwala nam na pracę nad bardziej kompleksową ofertą dla naszych klientów i zaadresowanie ich wszystkich potrzeb w obszarze rekrutacji- podkreśla Przemysław Gacek, prezes i współzałożyciel Grupy Pracuj dodając, że spółka umacnia się (i nadal będzie to robić) także w perspektywicznych segmentach ofert pracy fizycznej (blue collar) i w usługach (pink collar). Chociaż ceny tych projektów są nieco niższe niż w przypadku white collars, lecz szybciej ich przybywa ( i będzie przybywać ze względu na zmiany demograficzne).

- To dla nas szansa na ekspansję i dodatkowe przychody - zaznaczał Rafał Nachyna zwracając uwagę na korzyści z rosnącej liczby produktów wspierających efektywność rekrutacji takich jak Booster AI, który umożliwia poszerzanie zasięgu ofert z Pracuj.pl na media społecznościowe, nowa aplikacja mobilna Pracuj stories, czy programy rekomendacyjna oparte o AI. Spółka ocenia, że już 100 proc. użytkowników serwisu korzysta z rozwiązań AI. Jak podkreślał Nachyna, aż 53 proc. kliknięć w sekcji Aplikuj serwisu Pracuj.pl wynikało z rekomendacji opartych na AI.

Grupa Pracuj liczy też na rozwój nowego segmentu rynku wzmacnianego przez postęp automatyzacji procesów biznesowych. Zwiększy to popyt na tzw. new collars – pracowników, którzy z pomocą nowych technologii wykonują pracę kilku osób.