Grupa Pracuj liczy na ożywienie w rekrutacji

Pierwszy od dłuższego czasu wzrost liczby projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl, a do tego podwyżki cen projektów, wsparły wzrost przychodów Grupy Pracuj w II kwartale i w całym I półroczu b.r.

O konsekwentnym rozwoju na wymagającym rynku pracy mówił Przemysław Gacek, prezes i współzałożyciel Grupy Pracuj, komentując ogłoszone w środę skonsolidowane wyniki firmy za II kwartał i I półrocze 2024 roku. Grupa Pracuj zakończyła pierwszą połowę tego roku z 5,4-proc. wzrostem przychodów ze sprzedaży, które sięgnęły 389,6 mln zł (w samym II kw. ten wzrost był 5 proc.). Pomogło tu widoczne w II kw. lekkie ożywienie rekrutacji w Polsce, bardzo wyraźne ożywienie w Ukrainie, a także podwyżki cen projektów rekrutacyjnych. Te pozytywne dla spółki zmiany wspierał dodatkowo rozwój usług HR Tech oferowanych w modelu SaaS (software as a service), które są bardziej odporne na zawirowania makroekonomiczne.

Ożywienie w rekrutacji w Polsce i w Ukrainie

- II kwartał był bardzo dynamiczny – oceniał Rafał Nachyna, dyrektor operacyjny Grupy Pracuj. Tę dynamikę widać w 1,4-proc. wzroście liczby projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl, który w II kw. zanotował też 3-proc. wzrost średniej ceny tych projektów. Ta podwyżka i tak była nieco mniejsza niż w pierwszych miesiącach roku, co wynikało m.in. z większej koncentracji portalu na rekrutacji bardziej teraz poszukiwanych pracowników fizycznych (blue i pink collar), gdzie ceny projektów są niższe niż w przypadku specjalistów i menedżerów. W całym I półroczu średnia cena projektu na Pracuj.pl wzrosła o 6,3 proc. w ujęciu rocznym – z nawiązką rekompensując prawie 2-proc. spadek liczby projektów w tym okresie.

Dynamiczny wzrost (aż o 62 proc.) liczby projektów rekrutacyjnych, cen i sprzedaży notuje z kolei w tym roku ukraiński serwis grupy, Robota.ua, który zakończył I półrocze z prawie 25 mln zł przychodów (to o ponad jedną czwartą więcej niż rok wcześniej).

O wynikach Grupy Pracuj decyduje jednak polski rynek, gdzie skonsolidowane przychody spółki wzrosły w I półroczu b.r. o prawie 7 proc. do 274,6 mln zł. Było to m.in. zasługą rosnącej liczby klientów systemu eRecruiter, oferowanego w modelu subskrypcyjnym (SaaS). Na koniec czerwca br. korzystało z niego ponad 2 tys. pracodawców, o ponad 8 proc. więcej niż rok wcześniej.

Podobny system wspierający rekrutację w modelu Saas Grupa Pracuj rozwija też za Odrą, gdzie należąca do niej od dwóch lat spółka softgarden zanotowała w I półroczu br. ponad 11-proc. wzrost liczby klientów (do 1,7 tys.) przy 8-proc. wzroście przychodów netto (do 72,2 mln zł), na które negatywnie wpłynęło umocnienie złotego. Łącznie na obu rynkach usługi w modelu SaaS zapewniły w I półroczu 26,2 proc. przychodów Grupy Pracuj.

Koszty marketingowe obciążyły wynik Grupy Pracuj

Zgodnie ze swoim długoterminowym celem Grupa Pracuj utrzymała w I półroczu skorygowaną marże EBITDA na poziomie powyżej 40 proc., choć widać jej lekki spadek (do 45,4 proc. z 46,8 proc. przed rokiem). Spadek widać też w skonsolidowanym zysku netto, który w pierwszej połowie 2024 roku zmniejszył się prawie o 7 proc, do 102,4 mln zł. Spółka tłumaczy to negatywnym wpływem aktualizacja wartości godziwej jej udziałów w spółce Beamery Inc., co było jednak jednorazowym i niegotówkowym wydarzeniem. Pomijając Beamery zysk netto wzrósłby w I półroczu o 5,5 proc. do prawie 116 mln zł.

Na niewielki, bo 1,1-proc. wzrost skonsolidowanego zysku operacyjnego w I półroczu (do 153,4 mln zł) wpłynął duży, bo prawie 37-proc. wzrost wydatków marketingowych (do 30,6 mln zł) i prawie 29-proc. wzrost kosztów usług obcych, do 22,1 mln. Jak wyjaśniał Gracjan Fiedorowicz, dyrektor finansowy Grupy Pracuj, wzrost kosztów marketingowych był wynikiem przeprowadzonych w I półroczu dwóch dużych kampanii, w tym kampanii aktywizującej młodych kandydatów do pracy. Z kolei wydatki na usługi obce związane były m.in. z przygotowaniem spółki do wymogów dyrektywy CSRD.

Prognoza wzrostu i plany akwizycji

Rozwój innowacyjnych produktów i usług w modelu SaaS ma wspierać rozwój Grupy Pracuj w kolejnych kwartałach, w których spółka - w zależności od sytuacji rynkowej - przewiduje dwa scenariusze. W pierwszym, konserwatywnym, liczba projektów rekrutacyjnych na kluczowym dla firmy polskim rynku ma wzrosnąć o 2-4 proc. przy zwiększeniu ich średniej ceny o 2-3 proc. Z kolei optymistyczny scenariusz zakłada 5-8 proc. wzrost liczby projektów i 4-7 proc. wzrost średniej ceny.

We wzroście przychodów ma też pomagać zwiększanie liczby klientów i sprzedaży usług HR Tech, a konkretnie systemów wsparcia rekrutacji oferowanych w modelu subskrypcyjnym SaaS przez polską spółkę eRecruiter i niemiecką softgarden.

Prezentując plany na kolejne kwartały prezes Gacek potwierdził, że swoją pozycję konkurencyjną Grupa Pracuj będzie wzmacniać również poprzez przejęcia na poszczególnych rynkach działalności. Nie podał jednak żadnych konkretów zaznaczając, że zarząd spółki „cały czas pracuje nad tematem akwizycji”.