Grupa Pracuj urosła na podwyżce cen

Pomimo widocznego wciąż osłabienia rynku rekrutacji, jego krajowy lider zakończył I kwartał z prawie 6-proc. wzrostem przychodów. Pomógł wzrost cen.

- Widzimy potencjał do dalszego wzrostu cen — mówił Rafał Nachyna, dyrektor operacyjny Grupy Pracuj, podczas czwartkowej prezentacji wyników za I kwartał b.r. Właściciel serwisu Pracuj.pl zakończył go z ponad 196 mln zł skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży — co oznacza prawie 6-proc. wzrost w ujęciu rocznym i z 4-proc. wzrostem skorygowanej EBITDA (do 87 mln zł). Spółka mogła się też pochwalić ponad 18-proc. wzrostem zysku netto – do prawie 60 mln zł.

Będą przejęcia

Wzrost zysku netto to głównie efekt spadku kosztów finansowych, wynikający z niższych odsetek od kredytu i zmiany wyceny związanych z nim instrumentów pochodnych – jak wyjaśniał Gracjan Fiedorowicz, dyrektor finansowy Grupy Pracuj, która konsekwentnie buduje swoją pozycję „wiodącej platformy technologicznej w branży HR w Europie”.

Mają w tym pomóc także kolejne przejęcia (w tym roku spółka przejęła już krajową platformę SaaS – HR Link), choć – jak zaznaczał Przemysław Gacek, prezes i współzałożyciel Grupy Pracuj, raczej nie będą to duże transakcje, a dalsze umacnianie pozycji w obszarach, w których spółka już działa.

Przy niełatwym otoczeniu rynkowym (początek roku nie przyniósł ożywienia w rekrutacji i liczba projektów była mniejsza o prawie 5 proc. niż rok wcześniej), Grupa Pracuj rosła w I kw. br. na podwyżkach cen i rosnącej liczbie nowych klientów. Walka o klientów podwyższyła wprawdzie wydatki marketingowe, ale była skuteczna.

Skuteczne wyjście do blue collars

Jak wyjaśniał Rafał Nachyna, od początku tego roku Grupa Pracuj mocno zabiega o pracodawców z sektora MŚP rekrutujących głównie pracowników fizycznych (to zresztą grupa zawodowa, w której widać już ożywienie rekrutacji). Dlatego też kandydaci „blue collar” byli teraz drugą – po informatykach – grupą, do której spółka skierowała specjalną, dopasowaną do ich potrzeb podstronę nowej odsłony serwisu Pracuj.pl – Pracuj 3.0.

Wzrost liczby klientów w połączeniu z podwyżką cen projektów rekrutacyjnych (średnia cena wzrosła o 10 proc. rok do roku) sprawił, że krajowe przychody Grupy Pracuj były w I kw. prawie o 9 proc. wyższe niż rok wcześniej — wyniosły 139,5 mln zł.

– Skutecznie monetyzujemy nowe innowacyjne produkty i usługi, co pozwala nam osiągać wyższe średnie ceny projektów rekrutacyjnych oferowanych przez nasze serwisy w Polsce i Ukrainie, oraz umacniać wiodące pozycje tych serwisów na obu rynkach – podkreślał w komentarzu do wyników Przemysław Gacek, prezes Grupy Pracuj, która liczy na odbicie rekrutacji w drugiej połowie roku, gdy polską gospodarkę wesprą środki z KPO.

Rośnie Ukraina i biznes SaaS

Przychody spółki ma wspierać również dalszy wzrost cen projektów rekrutacyjnych i rozwój na Ukrainie, gdzie Grupa Pracuj w tym tygodniu zawarła list intencyjny dotyczący zwiększenia jej udziałów w spółki prowadzące czołowe ukraińskie serwisy rekrutacyjne, Robota.ua oraz Work.ua. Ożywienie rynku pracy i 13-proc. podwyżka cen projektów rekrutacyjnych na Ukrainie sprawiły, że przychody Grupy Pracuj z rynku ukraińskiego w I kwartale 2024 roku wyniosły 12,2 mln zł i były w I kw. o ponad jedną czwartą wyższe niż rok wcześniej, a zysk operacyjny zwiększył się o trzy czwarte, do 4 mln zł.

Szybciej niż biznes ogłoszeniowy rosną też usługi HR w modelu SaaS zarówno w Polsce (eRecruiter i HR Link), jak i w Niemczech (softgarden). Ich udział w skonsolidowanych przychodach Grupy Pracuj zwiększył się w I kwartale do ponad 25 proc.

– Wzrost miesięcznych powtarzalnych przychodów z obszaru HR Tech SaaS w minionym kwartale sięgnął w złotych 21 proc. rok do roku. Już dziś obszar SaaS odpowiada za ponad jedną łącznych przychodów grupy i będzie się systematycznie zwiększać – podkreślał prezes Gacek.

Przychody w Niemczech sięgnęły 35 mln zł (o 8 proc. więcej niż rok wcześniej), a byłyby wyższe, gdyby nie umocnienie się złotego wobec euro.