Grupa Pracuj próbuje pokonać spowolnienie w rekrutacji

Konsolidacja niemieckiej spółki Softgarden i ożywienie w Ukrainie pomogły Grupie Pracuj osiągnąć w I półroczu 2023 r. lepsze wyniki niż rok wcześniej, pomimo spadków w jej flagowym biznesie.

Spadający w ostatnich dniach kurs Grupy Pracuj odbił się w czwartek po publikacji wyników za II kwartał i pierwsze półrocze tego roku. Lider rekrutacji online w Polsce zakończył je z 369,7 mln zł skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży, co oznacza prawie 32-proc. wzrost w ujęciu rocznym. Była to głównie zasługa przejętej w ubiegłym roku niemieckiej spółki Softgarden (silnego gracza w usługach HR Tech w modelu abonamentowym SaaS), która w I półroczu dodała do przychodów grupy ponad 92,6 mln zł.

Szansa na poprawę

Wsparło je także odbicie rekrutacji w Ukrainie, gdzie Grupa Pracuj rozwija serwis rekrutacyjny Robota.ua. Przychody z ukraińskiego rynku wzrosły do 19,9 mln zł (prawie o 41 proc., licząc rok do roku).

Spadły natomiast przychody z polskiego rynku, który odpowiada za prawie 70 proc. skonsolidowanej sprzedaży grupy. W I półroczu br. wyniosły 257,2 mln zł i były o 3,4 proc. mniejsze niż rok wcześniej, wskutek pogłębiającego się spowolnienia na rynku rekrutacji. Odbiło się ono na wynikach flagowego biznesu Grupy Pracuj, portalu rekrutacyjnego Pracuj.pl, który w I półroczu br. zanotował 13,5-proc. spadek liczby opublikowanych projektów rekrutacyjnych (do 258 tys.) w ujęciu rocznym.

Przemysław Gacek, prezes Grupy Pracuj, liczy tu jednak na poprawę w IV kwartale. Według niego największe spadki liczby projektów rekrutacyjnych portal ma już raczej za sobą, więc są szanse na wzrost przychodów, zwłaszcza w porównaniu z niższą bazą z drugiej połowy 2022 r. Nie liczy jednak na wyraźne odbicie w ofertach pracy. Ich spadku w I półroczu br. nie wyrównała 8-proc. podwyżka cen na Pracuj.pl ani rozwój eRecruitera (wspierającego rekrutację w modelu SaaS), który powiększył o 10 proc. liczbę firmowych klientów. – Tego typu usługi są mniej wrażliwe na efekty gospodarczego spowolnienia – podkreśla Gacek.

Więcej AI

Spółka zakończyła pierwsze półrocze tego roku z 7,5-proc. wzrostem skorygowanej EBITDA (do 173,1 mln zł) i podobnym wzrostem zysku netto (do 109,8 mln zł) – pomimo większych kosztów finansowych związanych z obsługą kredytu na kupno Softgardenu. Niemiecki biznes, który znacząco podwyższył też koszty pracownicze w Grupie Pracuj, obniża wprawdzie w krótkim i średnim terminie poziom jej skorygowanej marży EBITDA (w I półroczu wyniosła 46,8 proc.), ale spółka liczy na jego silniejszą ekspansję w Szwajcarii i Francji, gdzie dynamicznie rośnie liczba klientów Softgarden.

Prezes Gacek zaznaczał, że w obszarze HR Tech SaaS Grupa Pracuj jest otwarta na akwizycje rozwiązań komplementarnych do jej obecnej oferty. Jak zaznaczał Gracjan Fiedorowicz, dyrektor finansowy Grupy Pracuj, w perspektywie kilku lat udział przychodów z usług SaaS powinien wzrosnąć z obecnych 24 proc. do 30, a nawet 50 proc. Mają w tym pomóc inwestycje w nowe narzędzia IT i obszary działania.

Rafał Nachyna, dyrektor operacyjny Grupy Pracuj, zapowiedział, że spółka, która też mocno rozwija z pomocą AI portal Pracuj.pl, wkrótce wprowadzi nową odsłonę Softgarden 3.0, z szeregiem usprawnień i nowych funkcjonalności. Spółka rozbudowuje też systemy SaaS – skoncentrowane na razie na rekrutacji pracowników – o narzędzia z obszaru post-hire, w tym moduł onboardingowy.