Proces transakcyjny najeżony pułapkami

Wypracowanie porozumienia satysfakcjonującego obie strony to nie lada wyzwanie. Eksperci podpowiadają, w których momentach trzeba zachować szczególną ostrożność.

Publikacja: 12.06.2017 06:10

Proces transakcyjny najeżony pułapkami

Foto: Fotorzepa, Marta Bogacz

Na barkach doradcy spoczywa nie tylko sprawne organizowanie transakcji, ale również przewidywanie kierunku rozwoju całego procesu oraz rozwiązywanie problemów, które pojawiają się na poszczególnych jego etapach.

Znaleźć złoty środek

Eksperci wskazują, że jednym z typowych problemów jest mechanizm oczekiwań cenowych sprzedającego i kupującego.

– Jeśli doradca sprawnie nim nie zarządzi, to ryzykuje niedostosowanie oczekiwań stron na kolejnych etapach procesu transakcyjnego i niedogadanie się co do ceny i warunków – przestrzega Filip Costa, wicedyrektor Upper Finance. Dodaje, że kolejnym wyzwaniem może być utrzymanie odpowiedniego poziomu zainteresowania strony kupującej i sprzedającej. Sprawny doradca powinien sobie z tym poradzić. Natomiast jeśli transakcja zaczyna rozciągać się w czasie i doradca nie monitoruje zaangażowania sprzedającego i kupującego, rośnie ryzyko rezygnacji stron nawet na dość wczesnych etapach. Pułapką okazać się może też konstrukcja samego go procesu transakcyjnego. Jeśli na samym początku zostanie popełniony błąd, to wraz z upływem czasu będzie rosło ryzyko rozminięcia się oczekiwań stron i w konsekwencji rozpad procesu.

To zagrożenie będzie mniejsze, jeśli transakcję poprzedzi dogłębne, prawidłowo wykonane due diligence. Dzięki niemu możemy zweryfikować, jaka naprawdę jest kondycja finansowa danego przedsiębiorstwa, jaki jest poziom i struktura jego zadłużenia, możemy też sprawdzić, jak układa się współpraca handlowa z kontrahentami i czy nie toczą się poważne spory sądowe, które mogłyby w przyszłości wiązać się z koniecznością zapłaty wysokich odszkodowań.

GG Parkiet

Pod lupę trzeba też wziąć ocenę aktywów, w tym kwestię tytułów prawnych do nieruchomości, do znaków towarowych, patentów czy praw autorskich. Ma to szczególne znaczenie m.in. w sektorze nowych technologii.

Warto również przeanalizować kwestie pracownicze (w tym plany kluczowej kadry – pojedynczych menedżerów, jak również całych zespołów) oraz strukturę kosztów, dostawców i odbiorców danego przedsiębiorstwa.

Prawo nie rozpieszcza

Ważnym czynnikiem w procesie transakcyjnym są regulacje prawne. Niestety, w Polsce są one dla inwestorów nie lada wyzwaniem, co potwierdzają same fundusze PE/VC. W badaniu KPMG aż 77 proc. respondentów oceniło polski system podatkowy jako skomplikowany, a odpowiedzi „optymalny" nie wskazał żaden.

Z kolei z innego badania KPMG wynika, że w 2016 r. średnia ocena polskiego systemu podatkowego jeszcze się pogorszyła w stosunku do roku poprzedniego i wyniosła zaledwie 2,3 pkt w pięciostopniowej skali. Najniżej oceniono stabilność przepisów. Dużą bolączką jest również brak wcześniejszych informacji o planowanych zmianach. Jedyną kategorią, którą respondenci ocenili wyżej niż w poprzednim roku, jest nastawienie urzędników.

Opinia

Michał Miedziński, radca prawny w kancelarii prawnej D. Dobkowski sp.k. stowarzyszonej z KPMG w Polsce

Fundusze PE nie stanowią homogenicznej i łatwej do zdefiniowania grupy. Przez długi czas ich wspólnym mianownikiem był brak narzuconych im ram regulacyjnych i nadzorczych. To uległo zmianie wskutek ubiegłorocznej nowelizacji ustawy o funduszach inwestycyjnych i zarządzaniu alternatywnymi funduszami inwestycyjnymi, implementującej dyrektywę Parlamentu Europejskiego i Rady 2011/61/UE (dyrektywa ZAFI). Fundusze PE działające w formule korporacyjnej, tj. spółki handlowe, zbierające od wielu inwestorów kapitał w celu jego lokowania w interesie tych inwestorów zgodnie z określoną polityką inwestycyjną, są obecnie kwalifikowane jako alternatywne spółki inwestycyjne (ASI) i mają status alternatywnego funduszu inwestycyjnego (AFI). Nowelizacja nakłada na zarządzających ASI, w których portfel inwestycyjny przekracza próg określony w ustawie, szereg nowych obowiązków. Poza kluczową koniecznością uzyskania zezwolenia KNF na wykonywanie działalności należy tu wymienić obowiązek wyznaczenia depozytariusza, zatrudniania doradców inwestycyjnych, utrzymywania określonych kapitałów własnych, sporządzania informacji dla klienta AFI czy sprawozdań rocznych. Wspomniani zarządzający podlegają również nowym wymogom, związanym z przejmowaniem przez AFI kontroli nad spółkami nienależącymi do kategorii małych i średnich przedsiębiorców oraz niebędącymi spółkami celowymi specjalnego przeznaczenia. Zarządzający mają obowiązek notyfikowania przejęcia kontroli, informowania o osiągnięciu lub przekroczeniu przez AFI określonego progu głosów oraz zapobiegania przez określony czas wyprzedaży aktywów kontrolowanych jednostek. Można stawiać pytanie, w jaki sposób nowy „gorset" regulacyjny wpłynie na rozwój inwestycji alternatywnych w Polsce oraz innych krajach UE. Na etapie prac nad dyrektywą ZAFI pojawiały się głosy, zwłaszcza na rozwiniętych rynkach PE, że prawodawca unijny przyjął zbyt interwencjonistyczne podejście do całego sektora, który „nie zasłużył sobie" na kosztowne obostrzenia prawne, ponieważ nigdy nie generował ryzyka systemowego. Te obawy nie do końca przekładają się na uwarunkowania polskiego rynku, który jest stosunkowo mało rozwinięty i na którym funkcjonują głównie podmioty małe i średnie. Nowe, restrykcyjne wymogi z reguły nie znajdą do nich zastosowania z uwagi na wspomniane zwolnienia podmiotowe bazujące na wielkości portfela inwestycyjnego. Wydaje się zatem, że na polskim rynku PE, pomimo zmian... „business as usual".

Fundusze inwestycyjne
Sektor TFI i klienci nie będą skłonni do większego ryzyka
Materiał Promocyjny
Z kartą Simplicity można zyskać nawet 1100 zł, w tym do 500 zł już przed świętami
Fundusze inwestycyjne
W niektórych TFI inwestorzy mają chrapkę na duże polskie spółki
Fundusze inwestycyjne
Październikowe napływy do funduszy polskich akcji
Fundusze inwestycyjne
Akcje mają wzięcie w Europie
Materiał Promocyjny
Samodzielne prowadzenie księgowości z Małą Księgowością
Fundusze inwestycyjne
PPK z najsłabszym miesiącem od ponad dwóch lat
Fundusze inwestycyjne
Jeden tydzień, a mocno namieszał w wynikach funduszy