Stilo Energy działa na rynku komercyjnych instalacji fotowoltaicznych w Polsce. W II kwartale przychody ze sprzedaży wyniosły 26,1 mln zł w porównaniu z 33,7 mln zł rok wcześniej. EBITDA wynosiła -1,29 mln zł wobec 1,6 mln zł rok wcześniej. Z kolei strata netto wyniosła 2,7 mln zł w porównaniu z 0,83 mln zł zysku rok wcześniej.
– Bieżący rok dla branży fotowoltaicznej jest niespokojny. Trudniejszy niż w poprzednich latach początek roku, wyczekiwanie klientów na nowe zasady programu „Mój prąd" i w końcu nieprecyzyjne informacje zaprezentowane przez Ministerstwo Klimatu, dotyczące wprowadzenia istotnych zmian dla prosumentów. Otoczenie prawne jest bardzo kluczowe dla rozwoju fotowoltaiki, w ostatnich latach programy wsparcia pomogły spopularyzować to źródło energii i przekonały do niego wiele osób. Widać, jak wiele firm instalatorskich w ostatnich latach pojawiło się na rynku. Dynamika wzrostu w ostatnich latach była imponująca, liczymy, że po chwilowych zawirowaniach, które teraz obserwujemy, rynek znów będzie rósł, choć prawdopodobnie w nieco wolniejszym tempie – mówi Piotr Siudak, prezes Stilo Energy.
Ponadto spółka przyznaje, że obserwowana w II kwartale ponadprzeciętna zmienność otoczenia rynkowego fotowoltaiki przyczyniła się do wzmocnienia negatywnych i agresywnych zachowań konkurencji. Zjawisko to było dotychczas lekceważone, ale obecnie coraz częściej jest podnoszone przez takie instytucje jak UOKiK.
– Agresywna konkurencja, tzw. naloty dywanowe, sprzedaż po zawyżonych cenach instalacji najsłabszej jakości powoduje wzrost nieufności rynku względem wszystkich firm z branży fotowoltaicznej. Klienci są zrażeni i zniechęceni, dlatego też zdecydowaliśmy się przeorganizować naszą sprzedaż. Stworzyliśmy kilka niezależnych kanałów sprzedaży, dzięki czemu uzyskaliśmy wzrost kontraktacji o 116 proc. kwartał do kwartału i o 14,7 proc. rok do roku – wyjaśnia Siudak.
W II kw. spółka rozpoczęła prace nad poszerzeniem oferty produktów o pompy ciepła, ładowarki samochodowe i klimatyzatory. Uruchomienie sprzedaży planowane jest na III kw. Jednocześnie, Stilo Energy zamierza nadal zwiększać udział w odnodze instalacji dla klientów B2B oraz agrofotowoltaiki. DOS
