Zarząd Mabionu aktualnie pracuje nad pozyskaniem nowych zleceń, licząc na wypełnienie luki w przychodach po zakończeniu kontraktu dla Novavaksu.
Nowi klienci na celowniku
Wartość złożonych przez Mabion ofert na usługi CDMO (wytwarzanie kontraktowe leków) wynosi obecnie ok. 298 mln USD, z czego 230 mln USD dotyczy części usługowej. – Widzimy, że nasze działania business development przynoszą już efekty w postaci rosnącej puli złożonych i rozpatrywanych ofert na usługi CDMO, których skumulowana wartość obecnie wynosi 298 mln USD – wyjaśnia Adam Pietruszkiewicz, członek zarządu ds. rozwoju biznesu w Mabionie. – Mamy obecnie otwarte 34 procesy sprzedażowe i szacujemy, że średni czas obserwowany w branży od rozpoczęcia ofertowania do podjęcia decyzji wynosi około 12 miesięcy. Jesteśmy także już po pierwszych wizytach w naszym zmodernizowanym zakładzie w Konstantynowie Łódzkim przedstawicieli firm zainteresowanych współpracą i mamy zaplanowane kolejne w następnych tygodniach. Liczymy, że nasza aktywność przełoży się w niedługim terminie na nowe kontrakty i docelowo dywersyfikację strumienia naszych przychodów – wskazuje.
Czytaj więcej
Szybko rosnąca wartość zapytań ofertowych i złożonych ofert w zakresie usług kontraktowych daje nadzieję, że spółce uda się wypełnić lukę w przychodach po zakończeniu kontraktu dla Novavaxu.
Mabion może się już pochwalić pierwszymi umowami. – Z początkiem 2024 r. i końcem 2023 r. rozpoczęliśmy świadczenie usług czterem nowym klientom. Są to małe zlecenia, ale z potencjałem do rozszerzenia współpracy w przyszłości – wyjaśnia Krzysztof Kaczmarczyk, prezes Mabionu. Jednocześnie podtrzymał plan wypracowania 150–200 mln zł przychodów w 2024 r. zawarty w strategii przy założeniu realizacji nowych kontraktów.
Mabion liczy na Novavax
Zarząd deklaruje gotowość do dalszej współpracy z Novavaksem, który w I kwartale był głównym źródłem przychodów spółki. – W kolejnych miesiącach będziemy kontynuować świadczenie dla Novavaksu wybranych usług dodatkowych, jednocześnie deklarując wobec naszego amerykańskiego partnera gotowość do dalszej współpracy w zakresie wytwarzania produktów biologicznych – wyjaśnia Adam Pietruszkiewicz, członek zarządu ds. rozwoju biznesu w Mabionie.
