Najmniejszy z giełdowych hurtowników leków, Prosper, zdecydował się na rozwinięcie i przemodelowanie swojego programu lojalnościowego "Apteka Dobrych Cen". Spółka będzie musiała w związku z tym ponieść dodatkowe koszty. W 2008 r. szacuje je na kilka milionów złotych. Gros pieniędzy pójdzie na ogólnopolską kampanię medialną, skierowaną do pacjentów. Będzie ona prowadzona w lokalnych wydaniach jednego z dzienników. Tam będą ukazywać się ogłoszenia reklamowe "Apteki Dobrych Cen", które będą informować o promocyjnych cenach wybranych leków sprzedawanych bez recepty (tzw. OTC) oraz o aptekach, w których można je nabyć.
Uzupełnieniem tych działań będzie specjalna oferta handlowa dla aptek skupionych w programie. Hurtownia będzie co dwa tygodnie oferować im od kilku do kilkunastu najlepiej sprzedających się produktów w korzystnych pakietach cenowych. Upusty będą sięgały 20-30 proc. w zależności od leku. Poza tym pieniądze zostaną wydane na zmianę logo i wizualizacji aptek skupionych w programie. Jest ich obecnie ponad 1100 i wszystkie należą do prywatnych właścicieli. Nie będą oni jednak ponosić kosztów związanych z odświeżeniem wizerunku.
Celem tych działań jest poprawa sprzedaży, ale to zdaniem prezesa Tadeusza Wesołowskiego, także jeden ze sposobów na podniesienie rentowności grupy (promocje przyciągną klientów również do innych produktów). Ta, szczególnie w ubiegłym roku, była zaskakująco słaba. Zysk netto wyniósł tylko 0,5 mln zł, przy 1,9 mld zł przychodów. - Mówiąc o zwiększeniu marż, bierzemy oczywiście za punkt wyjścia wyniki z 2006 r. - tłumaczy prezes Wesołowski. Wówczas spółka miała 12 mln zł zysku, przy 1,8 mld zł sprzedaży.
Niemniej istotną konsekwencją działań Prospera ma być silniejsze związanie z klientami i pozyskanie nowych aptek do współpracy. Jest o co walczyć. Rynek apteczny w Polsce ma rosnąć w ciągu najbliższych ośmiu lat w tempie ponad 7 proc. rocznie i na koniec 2015 r. może mieć wartość niemal 38 mld zł. Na koniec tego roku sprzedaż leków do aptek powinna wynieść 23 mld zł. Motorem wzrostu będzie głównie segment OTC.
