Izostal, Ferrum. Gra o ogromny, lecz niskokaloryczny tort

Notowane na giełdzie Izostal i Ferrum to dwa z sześciu przedsiębiorstw, z którymi państwowy gigant Gaz-System ma zawrzeć nowe umowy ramowe na dostawy stalowych rur.

Publikacja: 23.07.2019 05:00

Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu.

Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu.

Foto: Fotorzepa, Mateusz Dąbrowski

Trzeci raz z rzędu Gaz-System stosuje tę formułę; tym razem okres obowiązywania ma być znacznie dłuższy: inwestor planuje w ciągu ośmiu lat zbudować ponad 1,7 tys. km gazociągów, a wartość potrzebnych do tego rur szacuje na na 3,4 mld zł brutto.

Podobnie jak w poprzednich edycjach firmy dopuszczone do grona dostawców będą mogły składać oferty w postępowaniach cząstkowych rozpisywanych przez Gaz-System, konkurując już wyłącznie ceną.

W poprzednim rozdaniu – na podstawie umowy ramowej z wiosny 2015 r. – niekwestionowanym liderem był Izostal. Firma szacuje, że wygrała zlecenia na dostawy 851 km rur, co dało jej aż 85-proc. udział w całym torcie.

– Liczymy, że i tym razem okażemy się dla Gaz-Systemu atrakcyjnym partnerem. Daliśmy się poznać jako dostawca terminowy i jakościowy – komentuje Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu, który jest głównym akcjonariuszem Izostalu. W ubiegłym roku spółka podpisała z Gaz-Systemem umowy cząstkowe o wartości 440 mln zł, a w I kwartale br. o wartości 270 mln zł. – Niestety, konkurencja jest olbrzymia, czasem oferty składane przez zagranicznych graczy budzą zdziwienie, biorąc pod uwagę chociażby koszty transportu – przyznaje Bernhard. 85-proc. udział w torcie wygląda imponująco, ale menedżer podkreśla, że z powodu ostrej walki rentowność kontraktów jest znikoma (w I kwartale marża brutto ze sprzedaży Izostalu wyniosła 5,8 proc.).

Prezes Bernhard podkreśla, że sytuacja może być tym razem jeszcze trudniejsza, jeśli zniknie wymóg, by dostarczane rury miały certyfikat budowlany B. Otworzy to polski rynek dla wyrobów z całego świata (50 proc. dostaw może pochodzić spoza UE).

Konkurentami Izostalu i Ferrum w grze o dostawy na najbliższe lata są Uniset, Salzgitter Mannesmann Stahlhandel oraz dwa podmioty z Turcji – Borusan Mannesmann i Umran Celik Boru Sanayii.

Surowce i paliwa
Nowa instalacja Orlenu na Litwie powstaje w bólach
Materiał Promocyjny
Tech trendy to zmiana rynku pracy
Surowce i paliwa
KGHM o wydobyciu soli w okolicach Pucka zdecyduje w przyszłym roku
Surowce i paliwa
Rząd przyjął projekt nowelizacji ustawy o zapasach gazu
Surowce i paliwa
Orlen ruszył z wiosenną promocją na stacjach paliw
Surowce i paliwa
Firmy szykują się na różne scenariusze
Surowce i paliwa
Mała rewolucja w Bogdance. Kopalnia otwiera się na przemysł i energetykę