Zatory płatnicze to ogromny problem

Pytania do Iwony? Dybał, prezes Polskiej Unii Dystrybutorów Stali.

Jak upłynęło I półrocze dla hurtowników stali i jakie są przewidywania na dalszą część tego roku?

Popyt na stal w I półroczu był poniżej naszych oczekiwań, zamiast wzrostu zużycia mieliśmy do czynienia z wyhamowaniem. Przede wszystkim wynikało to z kłopotów firm budowlanych, realizujących duże inwestycje infrastrukturalne – to najwięksi odbiorcy naszej branży. Jeśli chodzi o II półrocze – trudno cokolwiek wyrokować. Chyba trzeba nastawić się na to, że 2012 rok będzie po prostu ciężki.

Patrząc długofalowo, w sektorach, które potrzebują stali, wciąż jest bardzo dużo do zrobienia, prócz inwestycji infrastrukturalnych to kolejnictwo czy energetyka.

Jak kłopoty sektora budowlanego przekładają się na płynność finansową hurtowników stali?

Niestety, zatory płatnicze, wydłużające się bardzo ponad standard terminy otrzymania należności – stają się ogromnym problemem. Nie można niestety wykluczyć, że dla niektórych przedsiębiorstw to może się skończyć utratą płynności i bankructwem. Zwłaszcza że ubezpieczyciele należności bardzo mocno ograniczają zaangażowanie w branżę – obniżają limity lub wręcz wycofują się z ubezpieczenia, zwłaszcza w przypadku firm – wykonawców inwestycji infrastrukturalnych. To powoduje, że spółki zmuszone są ograniczyć sprzedaż do starannie wybranych kontrahentów, by zminimalizować ryzyko nieotrzymania pieniędzy za towar.

Czy zakup przez największego w Polsce producenta stali – ArcelorMittal Poland – sieci handlowej od Cognora zmienił układ sił na rynku?

Były takie obawy, ale nie widać, by na rynku nastąpiła jakaś wyraźna zmiana wywołana tą transakcją. Te składy funkcjonowały przecież już wcześniej, tylko kto inny był właścicielem.

Specyfika branży powoduje, że niezależni dystrybutorzy są niezbędni – kontrahenci oczekują różnorodności asortymentu. Żaden producent nie jest w stanie pokryć w pełni takiego zapotrzebowania.

Problemem branży są również firmy, które oszukują na VAT, dzięki czemu oferują wyroby taniej niż huty. Czy są jakieś efekty waszych działań w tej sprawie?

Resort finansów powiadomił o stworzeniu specjalnej grupy operacyjnej, której zadaniem będzie zwalczanie procederu. To bardzo pozytywna informacja, choć zdajemy sobie sprawę, że kontrole obejmą także naszych członków – ale to oczywiste.

Nasza organizacja prowadzi bardzo szeroko zakrojoną akcję informacyjną, dotyczącą wnikliwego kontrolowania kontrahentów i pochodzenia towaru. Zawieranie transakcji z podmiotami, oferującymi towar w nierynkowych, zaniżonych cenach, to świadome niszczenie rynku, który przez tyle lat budowaliśmy.

Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Krakowie, z branżą stalową związana od 1992 r., zaczynała w Hucie Sendzimira, w latach 1996–2010 była prezesem Mostostalu-Energomontażu. Prezesem PUDS jest od kwietnia tego roku.