Nitroerg ma ambicje globalne, jak KGHM

Producent materiałów wybuchowych chce w ślad za spółką matką zaistnieć w Chile, USA i Kanadzie. Na własną rękę szuka możliwości ekspansji na Bałkanach i w Skandynawii

Dzięki zakupowi Quadry prawie rok temu KGHM zwiększył skalę działania – jest obecny w USA, Kanadzie i Chile. W tym ostatnim kraju powstaje gigantyczna kopalnia miedzi – Sierra Gorda. KGHM buduje ją z partnerem, japońską grupą Sumitomo (ma ona 45 proc. udziałów w joint venture). Do eksploatacji odkrywki będą potrzebne ogromne ilości materiałów wybuchowych.

– Kopalnia będzie zużywać docelowo ponad 80 tys. ton materiałów rocznie. Dla porównania cały polski rynek to około 40 tys. ton. Jest więc o co powalczyć – mówi Józef Dulian, prezes Nitroergu. – To, że jesteśmy spółką zależną KGHM oczywiście nie zapewni nam kontraktu. Zadecydują warunki rynkowe, ale jestem przekonany, że będziemy w stanie zaoferować konkurencyjną ofertę – dodaje.

W ślad za KGHM...

Żeby zaistnieć w Chile Nitroerg zamierza przejąć kontrolę nad spółką zajmującą się usługami strzałowymi – czyli wysadzaniem skał na potrzeby wydobycia rudy. – Kolejnym etapem będzie uruchomienie produkcji materiałów wybuchowych, bardzo prawdopodobne, że na bazie komponentów z Polski, oraz montowni zapalników – także z krajowych podzespołów. Odbyliśmy już wstępne rozmowy z tamtejszymi podmiotami. Myślę, że realny termin na zamknięcie takiego projektu to trzy lata – mówi prezes Dulian.

W tej chwili kopalnia Sierra Gorda ma podpisany kilkuletni kontrakt z dostawcą materiałów. Czas życia kopalni szacowany jest na nieco ponad dwie dekady, ponadto na tamtejszej działce może w przyszłości powstać kolejna kopalnia.

Rynek producentów materiałów wybuchowych w Chile jest mocno skoncentrowany. Główny gracz kontroluje 70 proc., a kolejny 28 proc. rynku. – Dzięki przejęciu mamy szansę, by stać się numerem trzy – podsumowuje Dulian.

Nitroerg planuje również ekspansję w USA i Kanadzie.

... i niezależnie

Jednak najwcześniej – już w tym roku – mogą się ziścić dwa projekty prowadzone niezależnie od aktywności Polskiej Miedzi.

– Rozmawiamy w sprawie przejęcia spółek produkcyjno-usługowych na Bałkanach i w Skandynawii. W tym pierwszym regionie moglibyśmy uzyskać ponad 30-proc. udział w rynku – mówi Dulian.

Prezes podkreśla, że ekspansja geograficzna to jedyna możliwość rozwoju dla Nitroergu. – W Polsce mamy dominującą pozycję. Eksport stanowi 70 proc. obrotów, ale 400–500 km to maksymalny zasięg transportu materiałów wybuchowych. Dlatego strategia zakłada utworzenie przyczółków w różnych regionach świata – mówi Dulian.

Giełda to dobry pomysł

Niewykluczone, że Nitroerg pojawi się na warszawskiej giełdzie – o takiej możliwości wspominał m.in. Herbert Wirth, prezes KGHM.

– To dobry pomysł, giełda oznacza możliwość pozyskania kapitału na ekspansję oraz daje prestiż niezbędny globalnej firmie – komentuje Dulian.

W 2011 roku Nitroerg miał 278 mln zł przychodów oraz 9,5 mln zł zysku operacyjnego i 13,8 mln zł zarobku netto. – Uważam, że nasz potencjał jest większy. Jeszcze kilka lat temu Nitroerg był zaniedbaną firmą przynoszącą straty. Dziś kończymy restrukturyzację, a dzięki pozyskaniu KGHM jako partnera strategicznego, nasze możliwości rozwoju są większe i w szybszym tempie – mówi Dulian.

KGHM kupił 85 proc. akcji Nitroergu od Skarbu Państwa w lutym 2011 roku, płacąc 120 mln zł (22,8 za papier). Pozostałe walory otrzymali nieodpłatnie pracownicy przedsiębiorstwa.

[email protected]