Grzegorz Baszczyński, Rainbow Tours: Będzie dywidenda z zysku za ten rok

WYWIAD | Grzegorz Baszczyński z prezesem Rainbow Tours rozmawia Andrzej Pałasz

Od dłuższego czasu zapowiadał pan, że w tym roku spółka skupi się na poprawie rentowności. Jakie działania zostały podjęte i jakie są ich efekty?

Tak rzeczywiście jest – skupiamy się w tym roku na rentowności. Przede wszystkim ograniczyliśmy w tym roku podaż o około 5 proc. przy jednoczesnym podniesieniu cen detalicznych. Sam ten zabieg powinien znacznie poprawić nam marżę operacyjną, a co za tym idzie rentowność. Staramy się także sprzedawać nasze oferty z dużo większym wyprzedzeniem niż w roku ubiegłym. Nasz problem w 2018 r. polegał m.in. na tym, że sprzedawaliśmy zbyt dużo ofert w tzw. last minute, najczęściej po bardzo obniżonych cenach. Teraz nie chcemy do tego dopuścić i staramy się sprzedawać dużo wcześniej, a hotele czy destynacje nierentowne ograniczać.

Jak w związku z tym mogą się kształtować tegoroczne przychody w porównaniu z ubiegłym rokiem? Jest szansa na podobny program jak przed rokiem?

Program mamy o około 5 proc. niższy niż w 2018 r., natomiast sprzedajemy go drożej, czyli z wyższą średnią ceną, a zatem spodziewam się przychodów na poziomie z 2018 r.

Jednym z powodów niższej marży w ubiegłym roku była dobra pogoda w Polsce. W tym roku jest pod tym względem gorzej. Jaki ma to wpływ na Rainbow Tours?

Głównym powodem marnych wyników całej branży była przede wszystkim nadpodaż, pogoda ten problem tylko potęgowała. W tym roku raczej nie ma nadpodaży, a pogoda dodatkowo pomaga. Natomiast nie przeceniałbym jej znaczenia – Polacy i tak chcą i będą jeździć za granicę, bo tam pogoda jest gwarantowana, morze jest cieplejsze, a na miejscu jest cała masa rzeczy do spróbowania lub zobaczenia. I dobra pogoda w Polsce tego nie zmieni.

Niedawno Rainbow podało wyniki przedsprzedaży wyjazdów od listopada 2019 r. do kwietnia 2020 r., które okazały się o ponad 15 proc. wyższe niż rok wcześniej. Jak pan ocenia te wyniki i jaki to jest sygnał przed kolejnymi miesiącami?

Dobry wynik na przedsprzedaży sezonu zima 2019/2020 wynika po części z poszerzenia oferty produktowej o m.in. bezpośredni czarter do Indii czy też nowe połączenie do Akaby w Jordanii, ale także ze strategii, o której mówiłem wcześniej – chcemy sprzedawać wcześniej, stąd większa ilość atrakcyjnych ofert w okresie przedsprzedaży zimowej.

Na jakich poziomach może się kształtować tegoroczny zysk netto?

Za wcześnie, żeby prognozować, bo należy pamiętać, że u nas najistotniejszy jest III kwartał, który dopiero przed nami. Jednak z całą pewnością można stwierdzić, że wynik będzie wyraźnie i zdecydowanie lepszy niż za 2018 r.

Akcjonariusze mogą oczekiwać dywidendy?

Za 2018 r. spółka nie wypłaci dywidendy, natomiast za 2019 r. zdecydowanie tak, bo – tak jak mówiłem poprzednio – ten rok powinien wypaść naprawdę nieźle finansowo.

Na jakim etapie jest wspólna inwestycja z PFR TFI w grecką spółkę White Olive?

Jesteśmy na etapie wyceny naszej spółki White Olive Hotels, tak aby PFR mógł objąć w niej udziały. Mamy bowiem ustaloną kwotę inwestycji PFR, nie wiemy natomiast jeszcze, ile za to fundusz obejmie udziałów.

Czy Rainbow ma już na oku obiekty do zakupu?

Tak, aktualnie rozmawiamy z dwoma – jeden jest na Rodos i drugi na Krecie.

Jak wygląda sytuacja branży organizatorów wycieczek po wymagającym ubiegłym roku? Czy inne firmy również bardziej ostrożnie podeszły w tym roku do programu?

Myślę, że większość branży tak. Nie chcę tu podawać nazw, ale co najmniej kilku kolegów redukowało swoje programy na lato 2019 r. W zasadzie każdy z konkurentów wyszedł z 2018 r. mocno poobijany, więc duża część naszej konkurencji, podobnie jak my, skupia się raczej na rentowności niż na powiększaniu udziałów w rynku.

Grzegorz Baszczyński rozpoczynał karierę w 1990 r. w Jet Air Travel, gdzie do 1993 r. był współwłaścicielem oraz dyrektorem ds. operacyjnych. Od 2003 r. jest prezesem Rainbow Tours. Absolwent filologii angielskiej na Uniwersytecie Łódzkim. paan