Największy w Polsce dystrybutor elektrotechniki zaprezentował nowy plan rozwoju na najbliższe trzy lata. Będzie kontynuować działalność w hybrydowym modelu sprzedaży, polegającym na połączeniu sprzedaży e-commerce ze sprzedażą tradycyjną. W planach ma jednak także wykorzystanie alternatywnych modeli, które do 2021 r. mają przynosić grupie powyżej 10 proc. rocznych obrotów. Chodzi o: dropshipping (w modelu aktywnym, czyli z wykorzystaniem zewnętrznych platform handlowych do sprzedaży oferty TIM-u, i pasywnym – udostępniając platformę TIM.pl zewnętrznym sprzedawcom), marketplace i B2B2C.
W nakręceniu sprzedaży pomoże też ekspansja geograficzna i produktowa. Grupa planuje ponadto zwiększenie efektywności i rentowności sprzedaży (m.in. poprzez polepszenie i unowocześnienie serwisu dla klientów) oraz wzrost świadomości marki TIM. W efekcie spółka chce rosnąć średniorocznie o ponad 5 proc. powyżej poziomu inflacji. Realizacja strategii ma spowodować wzrost rocznych przychodów spółki do ponad 1 mld zł i rentowności EBITDA do ponad 3,6 proc.
Grupa TIM w 2018 r. wypracowała ponad 830,26 mln zł przychodów, czyli o 15 proc. więcej niż przed rokiem. Ponad 70 proc. obrotów pochodziło ze sprzedaży online. Zysk netto sięgnął niemal 15,1 mln zł, podczas gdy w 2017 r. grupa miała 3,8 mln zł straty.
