Komputronik przyznaje, że prognozy na ten rok są ambitne

Poznański dystrybutor miał po sześciu miesiącach roku obrotowego 2012/2013 ponad 463 mln zł przychodów i 1,75 mln zł straty netto.

Komputronik, podobnie jak inni dystrybutorzy sprzętu IT, mimo słabego otoczenia makroekonomicznego, zwiększył sprzedaż w III kwartale, który dla spółki był II kwartałem roku obrotowego 2012/2013. W tym okresie przychody skonsolidowane wyniosły 254 mln zł wobec 233 mln zł przed rokiem. Narastająco, po sześciu miesiącach, obroty sięgały 463 mln zł wobec 447 mln zł. Zmiana wyniosła 6,2 proc. Zmiana byłaby większa ale Komputronik, stosując się do zaleceń audytora, zmienił sposób księgowania i prezentowania tzw. bonusów i dopłat producentów. Obniżyło to w I półroczu tego roku przychody o prawie 12 mln zł.

Wzrost sprzedaży to efekt dynamicznego zwiększania sprzedaży eksportowej. W I półroczu poza Polską grupa realizowała już 18 proc. obrotów. Rok temu wskaźnik był o kilka punktów procentowych niższy. Komputronik zwiększył też sprzedaż zaawansowanych rozwiązań dla biznesu.

Marże topnieją

Dystrybutor zapewnia, że po słabym I kwartale roku obrotowego, w wakacyjnym kwartale marże były już większe. W II kwartale roku obrotowego marża na sprzedaży wzrosła do 9,8 proc. z 8,6 proc. kwartał wcześniej. W całym I półroczu rentowność na tym poziomie wyniosła 9,5 proc. wobec 11 proc. przed rokiem. – Presja rynkowa wymusza dalsze obniżanie marż. Jesteśmy na to przygotowani – wskazuje Buczkowski.

Negatywnie na rentowność grupy wpływał wzrost wskaźnika rotacji zapasów (wzrósł do 37 dni z 30 dni przed rokiem). – Przekształcamy część naszych sklepów franczyzowych na sklepy agencyjne co oznacza, że bierzemy na sobie obowiązek ich zatowarowania – mówi prezes. Z tego samego powodu cykl konwersji gotówki wzrósł do 18 dni z 13 dni.

Na poziomie netto w II kwartale roku obrotowego grupa zarobiła 0,3 mln zł. Narastająco jednak, z powodu słabego I kwartału, ujemny wynik po sześciu miesiącach wynosił 4 mln zł. Rok wcześniej zysk netto sięgał 1,7 mln zł. Na poziomie jednostkowym dane były lepsze. – Na poziomie grupy musieliśmy przeszacować wartość posiadanych aktywów C&C Energy. Ponosimy też koszty sporów sądowych. Do tej pory na ten cel wydaliśmy już ok. 1 mln zł – wyjaśnia Buczkowski.

Prognoza aktualna ale ambitna

Podtrzymuje prognozy finansowe na bieżący rok obrotowy. Plan zakłada, że na poziomie grupy przychody sięgną 1,14 mld zł, zysk EBITDA 23,5 mln zł a netto 7,3 mln zł. – Liczyliśmy, że w tym roku uda nam się zakończyć co najmniej jeden ze sporów sądowych z C&C Energy. Na to się jednak nie zanosi – sygnalizuje Buczkowski. Przypomina, że rynek dystrybucyjny, z powodu spowolnienia gospodarczego, nie jest łatwy. – Przyjrzymy się prognozie gdy będziemy znali wyniki sprzedaży za ostatni kwartał roku kalendarzowego – wskazuje. Nie chce wprost powiedzieć, że Komputronik skoryguje cele finansowe.

Więcej w sieci

Komputronik zapowiada położenie większego nacisku na sprzedaż w kanale elektronicznym. Dlatego przymierza się ograniczania sieci salonów, która liczy obecnie 220 sklepów (kiedyś było ich 300), w tym agencyjnych, franczyzowych i partnerskich a także własnych. Prezes zapowiada za to uruchomienie wkrótce pierwszego showroomu w Warszawie o powierzchni ponad 2 tys. m2. – Projekt realizujemy wspólnie z producentami sprzętu, którzy będą partycypować w kosztach utrzymania takiego punku – wyjaśnia. Kolejny showroom może zostać uruchomiony w Poznaniu. Uruchomienie warszawskiego showroomu wiązało się to będzie z ograniczeniem sieci sprzedaży w stolicy. Docelowo będzie liczyła tylko cztery punkty w wybranych galeriach handlowych. Rozbudowywana też będzie w Polsce sieć agencyjna, która obecnie liczy 14 punktów. Do końca roku obrotowego zwiększy się do 30. Docelowo może ich być ok. 70.

Poznański dystrybutor, żeby zwiększyć sprzedaż w sieci zdecydował się rozdzielić ceny w sklepie internetowym i sklepach stacjonarnych. Spowodowało to migrację części klientów do sieci. – Szczególnie wyraźnie wzrosła nam liczba klientów, którzy wybierają zakupy przez internet ale wolą osobiście odebrać towar w sklepie – mówi Buczkowski. Jest zadowolony z pierwszy efektów zmian. – W październiku nasze obroty zwiększyły się o 16 proc. W listopadzie dynamika jest jeszcze wyższa – oznajmia.

Komputronik chce położyć większy nacisk na sprzedaż do biznesu. Zapowiada wprowadzenie usługi outsourcingu floty IT czyli udostępniania klientom całej infrastruktury IT w zamian za comiesięczny abonament.

Buczkowski zapowiada też większą integrację operacyjną grupy i spółek zależnych. Nie wyklucza, że docelowo grupa zostanie skonsolidowana. Nie rozwija tematu.