Stajemy do walki z gigantami

Pytania do... Claudio Albrechta, dyrektora generalnego Actavisu

Dlaczego negocjacje z Biotonem w sprawie współpracy trwały tak długo?

Porozumienie obejmuje kilka umów o dużym znaczeniu dla obu stron. Wypracowanie wspólnego stanowiska w każdej kwestii wymagało czasu.

Czasu wymaga też zarejestrowanie produktów Biotonu na wszystkich rynkach, gdzie Actavis będzie je sprzedawał. Jakie jest ryzyko, że rejestracja się nie powiedzie?

Nie widzę takiego zagrożenia. Insulina Biotonu jest obecna na rynku już od ponad dziesięciu lat. Wprowadzenie jej do sprzedaży w kolejnych krajach wymaga jedynie dostarczenia tamtejszym organom rejestrowym odpowiedniej dokumentacji.

Polska insulina ma jednak poważną konkurencję. Takie rynki jak Unia Europejska, USA czy Japonia są przecież zdominowane przez trzech gigantów: Novo Nordisk, Sanofi Aventis i Lilly. Jest szansa na pokonanie tej konkurencji?

To dla nas ogromne wyzwanie. Jestem jednak przekonany, że uda nam się stawić czoła gigantom. Po pierwsze, Actavis posiada sieć 2 tys. przedstawicieli handlowych, którzy skutecznie sprzedają produkty z naszego portfolio. Oprócz tego mamy niewątpliwe przewagi konkurencyjne. Siłą polskiej insuliny jest jej długa obecność na rynku, dzięki czemu możemy zagwarantować pacjentom bezpieczeństwo produktu i jego skuteczność. Kolejnym atutem jest posiadanie pełnej oferty skierowanej do chorych na cukrzycę – od insuliny, przez jej analogi po wstrzykiwacz do podawania preparatu. Mając taki pakiet produktów możemy proponować niższe ceny. Z?naszych szacunków wynika, że jeśli wszyscy zdecydowaliby się na zakup naszych produktów, globalny rynek insuliny, który wart jest teraz 12?mld euro, byłby o 3 mld euro tańszy.

Ale cena to nie wszystko. Liczy się też przywiązanie klienta do produktu.

To nie jest duży problem. Actavis na kluczowych rynkach sprzedaje już tabletki dla cukrzyków. Mamy więc zbudowane relacje zarówno z lekarzami, jak i pacjentami.