Apator otworzy filię w Niemczech

Kolejnym krokiem w eksportowej strategii jest sprzedaż systemów przedpłatowych

Niemiecka filia (Apator GmbH), toruńskiego producenta aparatury łącznikowej i pomiarowej, może rozpocząć działalność już w czerwcu. Dzięki niej, giełdowa spółka chce zwiększać eksport. Niemiecka firma ma oferować na rynku naszego zachodniego sąsiada przedpłatowy (pre-paid) system sprzedaży energii elektrycznej.

Mniejszościowy pakiet w nowo utworzonej spółce (20 proc.) obejmie HTS. Ta firma działa już na niemieckim rynku liczników przedpłatowych. Zgodnie z umową, Apator przejmie know-how HTS GmbH, wiedzę na temat rynku oraz kontakty handlowe. - Łączymy swoje technologie i stajemy się w odbiorze niemieckich klientów firmą o lokalnych korzeniach, a to ważne - wyjaśnia Piotr Skrzyński, członek zarządu Apatora. W tym roku jednak obroty niemieckiej filii nie będą miały dużego znaczenia dla przychodów całej grupy.

System przedpłat

Podstawową zasadą rozliczeń z odbiorcami w systemie pre-paid jest pobieranie opłaty za energię elektryczną przed jej zużyciem. Transakcja może odbyć się za pomocą terminali płatniczych, internetu, telefonu czy punktów samoobsługowych (energomatów). Apator zarabia na sprzedaży systemu spółkom dystrybucyjnym. Otrzymuje też stałe przychody za korzystanie z usługi przedpłaty (firma nie zdradza, jakie tą są kwoty). Pierwszy raz Apator zastosował takie rozwiązanie w grudniu 2003 r. na Górnym Śląsku. - Nasi klienci i my jesteśmy zadowoleni z systemu pre-paid - dodaje P. Skrzyński. Teraz w Polsce funkcjonują trzy takie systemy (Górny Śląsk, Słupsk, Toruń), ale są plany rozwoju jeszcze w kilku miejscach.

Rośnie sprzedaż za granicą

Apator, którego grupa kapitałowa w 2005 r. miała 282 mln zł przychodów, stawia na wzrost sprzedaży na rynkach zagranicznych. Czy będzie zakładał kolejne spółki, takie jak ta w Niemczech? - To będzie zależało od wyników finansowych w drugiej połowie roku. Najbardziej prawdopodobne kierunki naszego rozwoju to Ukraina lub Turcja - mówi członek zarządu. Łukasz Hejak z Millennium Dom Maklerski twierdzi, że strategia zwiększania udziału sprzedaży eksportowej w przychodach ogółem jest korzystna dla spółki. - Produkty Apatora są innowacyjne, a rynki zagraniczne mają spory potencjał - dodaje analityk. Dwa lata temu udział eksportu w sprzedaży toruńskiej spółki wartościowo wynosił zaledwie 6 proc. W zeszłym roku było to 18 proc., a prognoza na ten rok zakłada, że wzrośnie do 22 proc.