Kolejna edycja Forum Funduszy, zorganizowanego w Kazimierzu Dolnym przez Izbę Zarządzających Funduszami i Aktywami, przeszła już do historii. Drugi dzień imprezy tak samo jak pierwszy przyniósł wiele interesujących debat i przemyśleń ekspertów.
Regulacje i technologia
W drugim dniu uczestnicy w dużej mierze skupili się na klientach TFI i sprzedaży funduszy inwestycyjnych. Gorącym tematem była oczywiście unijna regulacja Retail Investment Strategy, która z jednej strony postrzegana jest jako szansa, ale też jako zagrożenie dla firm inwestycyjnych.
– Nie spodziewam się, żeby kolejne unijne regulacje pomogły rozwijać się rynkowi funduszy – ocenił Tomasz Mrysz, członek zarządu Ipopemy TFI. – Szukamy pomysłów, alternatyw w docieraniu do klientów. Nie sądzę, żeby kolejne wskaźniki wycenowe czy benchmarki pomogły klientom TFI podjąć świadomą decyzję o inwestycji – przyznał Mrysz.
Nadzieją na usprawnienie sprzedaży funduszy, ale i ograniczenie kosztów są technologie cyfrowe.
– Cały sektor bankowy ściga się w cyfryzacji procesów zakupu funduszy. Trzeba jednak pamiętać, że dla banku fundusze to tylko jeden z całej palety produktów – zauważył Rafał Madej, prezes PKO TFI. – W momencie wejścia AI do banków należy spodziewać się przełomu w sprzedaży funduszy. Taki kanał jest bardzo dobrze odbierany przez klientów. Żaden bank nie zbudował przewagi konkurencyjnej na poziomie wiedzy doradców. Barierą, która prowadzi nas do takiego obrazu sprzedaży funduszy, jest zarówno model dystrybucji, jak i regulacje – podkreślał Madej.