2012 rok powinien być dla nas jeszcze bardziej udany

Pytania do... Andrzeja Szczepka, prezesa produkującego naczepy do samochodów ciężarowych Wieltonu

Prognoza Wieltonu zakładała zamknięcie 2011 r. z 425 mln zł przychodów. Po 11 miesiącach obroty spółki przekroczyły już 440 mln zł. Jak zatem zamknął się cały 2011 r.?

Nie mogę podać szczegółów, jednak zapewniam, że grudzień był dla nas bardzo udany, podobnie zresztą jak IV kwartał 2011 r. Najbardziej cieszy nas rosnący eksport, głównie na rynek rosyjski.

W IV kwartale sprzedaż za granicą odpowiadała za 70 proc. naszych przychodów, co jest wynikiem podobnym do osiąganego przed wybuchem kryzysu. Tylko same zamówienia z Rosji zapewniają fabryce w Wieluniu pełne wykorzystanie mocy aż do początku kwietnia. Popyt na naczepy w Rosji jest na tyle duży, że dziś możemy pozwolić sobie na zmianę struktury naszej sprzedaży i postawienie na produkty bardziej zyskowne, takie jak m.in. wywrotki.

W minionym roku spółka rozpoczęła w Rosji we współpracy z lokalnym partnerem montaż swoich naczep. Wcześniej Wielton nie wykluczał, że współpraca ta może zakończyć się inwestycją kapitałową Wieltonu. Czy jest to możliwe?

Ten wariant wciąż jest przez nas rozważany, obecnie jednak skupiamy się na rozwoju współpracy operacyjnej. Wpływ na to, czy Wielton zainwestuje w Rosji, będą miały zmiany na rynku naczep po wejściu Rosji do WTO.

Jeżeli działający w Rosji sprzedawcy samochodów ciężarowych, z którymi Wielton współpracuje, będą woleli kupować towar montowany na miejscu, rozważymy zacieśnienie współpracy z naszym partnerem. Niewykluczone jednak, że obniżona do 15 proc. stawka celna nie będzie już tak odstraszająca i zachodnie koncerny będą wolały kupować towar produkowany m.in. w Polsce.

W Rosji Wielton umacnia swoją pozycję rynkową, a nad Wisłą jego udział w rynku słabnie...

To efekt naszej polityki sprzedaży. Nie zależy nam na sprzedaży towarów przy minimalnych marżach, szukamy bardziej rentownych zleceń. Dziś lepszy zarobek możemy zrealizować na Wschodzie, w Polsce marże wciąż są niskie.

Jaki będzie rok 2012 w wykonaniu Wieltonu?

W nowy rok weszliśmy z dużym optymizmem. Jeżeli sytuacja makroekonomiczna znacząco się nie pogorszy, w 2012 r. powinniśmy jeszcze poprawić sprzedaż naszych produktów zarówno pod względem wolumenu, jak i wartości zawartych umów, ustanawiając nowy rekordy na każdym z tych pól.

Podobnie jak w 2011 r. zamierzamy podzielić się z akcjonariuszami prognozą wyników na 2012 r. Myślę, że nastąpi to najpóźniej w końcówce I kwartału.

Kiedy Wielton zacznie godziwie zarabiać na sprzedanych naczepach?

Myślę, że już wyniki za 2011 r. ucieszą akcjonariuszy spółki. Korzystamy na osłabieniu złotego i względnie stabilnym kursie rubla wobec euro, co przekłada się na wzrost marż operacyjnych. Równocześnie solidnie pracujemy nad ograniczeniem zbędnych kosztów, lepszą gospodarką zasobami. Wynik netto jest jeszcze obciążony wpływem opcji walutowych, jednak mają one dziś wyłącznie charakter księgowy, a ich spłatę przewidujemy na 2012 r. Na powrót marż sprzed kryzysu przyjdzie nam jeszcze poczekać, tym niemniej w 2012 r. Wielton powinien wypracować godziwy zysk.

Dziękuję za rozmowę.