Oponeo.pl: Spółka wchodzi w części zamienne

Handlująca oponami firma w marcu rozszerzy działalność o hurtową sprzedaż części zamiennych do aut. – Zbudowanie drugiej nogi biznesu sprawi, że działalność Oponeo.pl będzie porównywalna z działalnością Inter Carsu czy Foty. Ale Oponeo nie odbierze rynku tym spółkom – twierdzą zgodnie analitycy.

Wejście w nowy obszar ma uniezależnić firmę od sezonowości sprzedaży opon. – Zapotrzebowanie na części zamienne do aut rozkłada się w miarę równo w całym roku – wyjaśnia Dariusz Topolewski, prezes Oponeo.pl. Nie ujawnia, jakich obrotów spodziewa z tej działalności.

Topolewski zapytany o porównania z czołowymi dystrybutorami części motoryzacyjnych mówi: –To, co nas będzie odróżniać to fakt, że w obszarze hurtowej sprzedaży części motoryzacyjnych przez Internet planujemy występować jako pośrednik. Udostępnimy platformę, za pomocą której warsztaty i sklepy motoryzacyjne będą kupować części od hurtowni i dystrybutorów.

Zdaniem Sylwii Jaśkiewicz z DM IDMSA Oponeo ma szansę powalczyć o rynek części zamiennych. – Powiększa się on w tempie kilku procent rocznie, a dodatkowo jest jeszcze mocno rozdrobniony. Można więc na nim rosnąć nie tylko przez odbieranie udziałów rywalom – zaznacza Jaśkiewicz.

Inny analityk chcący zachować anonimowość też twierdzi, że Oponeo nie odbierze udziałów spółkom o już ugruntowanej pozycji. Powalczy raczej z  regionalnymi graczami.

Ale konkurenci nie ignorują działań Oponeo. – Nigdy nie lekceważymy konkurencji i zawsze z uwagą się przyglądamy jej działaniom – podkreśla Zenon Kosicki, rzecznik Inter Carsu. Ocenia, że przed Oponeo niełatwe wyzwanie. W ub.r. obroty Inter Carsu ze sprzedaży przez Internet w segmencie B2B wyniosły 270 mln euro.

– Nie znam modelu biznesowego Oponeo, więc trudno mi powiedzieć, czy ich nowa działalność będzie dla nas zagrożeniem, czy też nie. Ale sprzedaż czy pośrednictwo w sprzedaży przez Internet, które w branży motoryzacyjnej dopiero raczkuje, ma przed sobą dobre perspektywy – twierdzi Karol Dudij, dyrektor sprzedaży i członek zarządu Foty. Uważa, że spółce może się udać przejąć część rynku pod warunkiem, że ma dobry pomysł na zagospodarowanie tego segmentu i będzie stała za tym sprawna logistyka, która jest ważna dla właścicieli warsztatów.

Nadal znaczna część obrotów Oponeo.pl ma pochodzić ze sprzedaży opon. W tym roku spółka skupi się na rynkach zagranicznych – wejdzie do pięciu nowych krajów, m.in. Holandii, Turcji i Belgii. Teraz, poza Polską, prowadzi e-sklepy w: Austrii, Francji, Hiszpanii, Niemczech, we Włoszech i w Wielkiej Brytanii.

Sprzedaż za granicą ma wzrosnąć o 100 proc. Dotychczas stanowiła ona około 20?proc. przychodów. Z wyliczeń „Parkietu" wynika, że w 2011 r. spółka sprzedała towary za około 177 mln zł, czyli ze sprzedaży za granicą miała 35?mln zł.