Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo dąży do odzyskania udziałów utraconych na krajowym rynku gazu. Umowy z nowymi klientami oraz tymi, którzy przeszli w przeszłości do konkurencji, podpisuje przede wszystkim zależny PGNiG Obrót Detaliczny, który sprzedaje błękitne paliwo do 6,5 mln odbiorców. W tym roku firma pozyskała około 700 klientów biznesowych. – Nowe umowy opiewają na dostawy około 358 mln m sześc. gazu, co jest rezultatem pięć razy lepszym od zanotowanego w tym samym czasie ubiegłego roku – twierdzi Maciej Woźniak, wiceprezes PGNiG.
Umowa z Paradyżem
Jedną z największych umów, właśnie podpisanych, jest kontrakt zawarty pomiędzy PGNiG OD a Ceramiką Paradyż, specjalizującą się w produkcji płytek ceramicznych. Przewiduje on dostawę 118 mln m sześc. gazu w ciągu najbliższych dwóch lat. Ceramika Paradyż kilka lat temu była już klientem PGNiG. Ze względu na nie najlepszą obsługę w gazowniczym koncernie i konkurencyjną ofertę korzystała jednak z usług innych dostawców, w tym zwłaszcza Polenergii. Teraz postanowiła wrócić do PGNiG.
Koncern zapewnia, że w dalszym ciągu będzie poszukiwał nowych odbiorców i rynków zbytu. Jednym z kierunków ekspansji jest Ukraina. Niedawno PGNiG podpisało umowę na sprzedaż gazu na rzecz tamtejszej firmy ERU Trading. Ten podmiot ma następnie gaz sprzedawać lokalnym firmom przemysłowym. Woźniak zapewnia, że to nie będzie jedyny kontrakt na Ukrainie.
Nowe dostawy
PGNiG rozważa też dalszą dywersyfikację dostaw gazu. Nie wyklucza zwłaszcza kolejnych zakupów LNG i sprowadzania go statkami do Polski poprzez terminal w Świnoujściu. Byłyby to jednak kontrakty z natychmiastową dostawą realizowane po okazjonalnych cenach.
Grupa zapewnia, że cały czas osiąga dodatnie marże na sprzedaży gazu. Z jednej strony zapewniają to stosunkowo niskie koszty zakupu surowca, a z drugiej odpowiednio wysokie taryfy. Zatwierdzony przez URE cennik dla PGNiG OD obowiązuje do końca roku. Z kolei taryfa hurtowa i dla największych odbiorców przemysłowych prawdopodobnie się zmieni od 1 października. PGNiG już złożyło w tej sprawie wniosek. Nie ujawnia jednak, czy chce podwyżki, czy obniżki taryfy.
