Dyskretne luksusowe zakupy

Transakcje na rynku nieruchomości za ponad 10 mln zł jeszcze kilka lat temu były rzadkością. Dziś takie transakcje nikogo nie dziwią. Pojawia się nowa grupa nabywców. To zamożni obcokrajowcy

Przy ul. Grzybowskiej w Warszawie powstanie superluksusowy piętnastokondygnacyjny apartamentowiec Flare. Znajdzie się w nim 76 w pełni wykończonych mieszkań, w tym ekskluzywne penthousy. To inwestycja Archicomu – z linii Collection. Apartamenty będą wyposażone w zaawansowane rozwiązania smarthome. Z kolei z nową inwestycją premium na Dolnym Mieście w Gdańsku startuje Euro Styl. Apartamentowiec Esencja ze zdobioną elewacją powstaje tuż przy Nowej Motławie.

Polski rynek nieruchomości premium i luksusowych wciąż rośnie, choć wolniej. Z raportu KPMG wynika, że jego wartość w 2024 r. to 3,5 mld zł – o 6,7 proc. więcej rok do roku. (szacunki na podstawie danych o cenach transakcyjnych Cenatorium). Oznacza to spadek dynamiki o ok. 8 pkt proc.

Nowa grupa

KPMG wskazuje rekordowe tegoroczne transakcje. Prawdopodobnie najdroższy apartament sprzedano przy Chmielnej w Gdańsku. To 435-metrowe luksusowe mieszkanie kosztowało 24,8 mln zł. Apartament o powierzchni 342 mkw. przy ulicy Szarej w Warszawie zmienił właściciela za 20,4 mln zł, a ekskluzywna rezydencja na warszawskim Żoliborzu osiągnęła cenę transakcyjną 50 mln zł.

Kilka spektakularnych transakcji wskazuje Bartłomiej Annusewicz, prezes Lions Estate, agencji luksusowych nieruchomości. – Apartament na Złotej 44 w Warszawie zmienił właściciela za ponad 20 mln zł. To inwestycja zagranicznego klienta. Na Mokotowie, w prestiżowym obiekcie Willa Biała na osiedlu Eko Park, jeden inwestor kupił dwa apartamenty, łącznie o powierzchni kilkuset metrów kwadratowych – mówi.

Prezes Annusewicz ocenia, że rynek luksusowych nieruchomości w Polsce kwitnie i przyciąga coraz więcej klientów premium. – Jeszcze kilka lat temu transakcje powyżej 10 mln zł były rzadkością, a dziś to niemal standard w naszej agencji – podkreśla. – Co więcej, na rynku pojawia się nowa grupa nabywców – zamożni obcokrajowcy, szczególnie z Ukrainy, Białorusi, Turcji – dodaje.

Bartłomiej Annusewicz zaznacza, że segment nieruchomości premium charakteryzuje się wyjątkową dyskrecją. – Pieniądze lubią ciszę, dlatego zbyt wielu szczegółów po prostu nie możemy ujawnić. Ale jedno jest pewne: zapotrzebowanie na luksusowe rezydencje, apartamenty i wille nieustannie rośnie, a klienci poszukują nie tylko prestiżu, ale też bezpieczeństwa i stabilności inwestycji – mówi.

Eksperci KPMG potwierdzają: rynek nieruchomości premium i luksusowych w Polsce wyróżnia się transakcjami off market. Oznacza to, że superekskluzywne mieszkania i domy często nie trafiają do publicznej oferty, są oferowane bez rozgłosu.

– Ten model sprzedaży gwarantuje dyskrecję, której oczekują nasi klienci zarówno kupujący, jak i sprzedający. W Lions Estate co czwarta nieruchomość znajduje nowego właściciela właśnie w tym trybie – mówi Bartłomiej Annusewicz. – Sprzedaż off market pozwala oferować nieruchomości wyselekcjonowanemu gronu klientów. Podnosi to ich prestiż, zwiększa skuteczność sprzedaży. Klient, który wie, że ma dostęp do oferty niedostępnej na otwartym rynku, często podejmuje decyzję szybciej i bardziej zdecydowanie. To wyjątkowy model, który działa tylko na rynku luksusowym, gdzie każda nieruchomość jest unikatowa i niepowtarzalna – wyjaśnia.

Prezes Annusewicz nie ma wątpliwości, że rynek luksusowych nieruchomości w Polsce będzie dalej rósł, i to szybciej niż rynek popularny. – Brakuje jednak przestrzeni na nowe inwestycje luksusowe w najlepszych lokalizacjach, co sprawia, że wartość istniejących nieruchomości premium będzie rosła. Deweloperzy już teraz rozglądają się za działkami z prestiżowymi adresami. To zadanie przypomina czasem szukanie igły w stogu siana – zauważa. I dodaje, że niekwestionowanym liderem w tym segmencie jest Warszawa. – Widzimy jednak także dynamiczny rozwój Trójmiasta, Krakowa i Wrocławia, a nawet Katowic, które zyskują na znaczeniu dzięki napływowi kapitału i międzynarodowych inwestorów. Przyszłość rynku luksusowego jest nie tylko obiecująca, ale wręcz ekscytująca – akcentuje Annusewicz.

Prestiżowe adresy

Superdrogie mieszkania trafiają też do tradycyjnego obiegu. Jedną z najdroższych nieruchomości w ofercie sieciowej agencji Metrohouse jest apartament o powierzchni 160 mkw. na Mokotowie, w budynku Cristal Park Residence. Mieszkanie wyceniono na ponad 4,9 mln zł. Luksusowe mieszkania znajdziemy też poza największymi miastami. Na przykład w Białce Tatrzańskiej prestiżowy 126-metrowy lokal wyceniono na 3,1 mln zł.

Jak mówi Marcin Jańczuk z Metrohouse, oferta luksusowych nieruchomości rośnie wraz z nowymi apartamentowcami. – Po jakimś czasie trafiają one na rynek wtórny, wzbogacając podaż. Apartamenty z drugiej ręki to dość ciekawy produkt – ocenia Marcin Jańczuk. – Zamożni klienci mają zwykle dość wysublimowany gust i jasno sprecyzowane oczekiwania, którym nie jest łatwo sprostać. Na rynku wtórnym muszą iść na pewnego rodzaju kompromis. Mieszkania są w pełni wykończone w określonym stylu, zgodnie z gustem poprzedniego właściciela.

W ocenie eksperta Metrohouse popyt na luksusowe nieruchomości na rynku wtórnym od lat utrzymuje się na podobnym poziomie, ze wzrostową tendencją. – Adresatami takich ofert są osoby, które poszukują np. lokali w konkretnych apartamentowcach, czasem w określonej lokalizacji, kwartałach ulic – tłumaczy.

Małgorzata Wełnowska, ekspertka Cenatorium, podsumowuje, że mieszkania premium to elitarny segment rynku nieruchomości, który cechuje się wyjątkową jakością, ekskluzywnymi adresami, wyjątkowymi udogodnieniami. – Nieruchomości te skierowane są do najbardziej wymagających klientów, którzy poszukują komfortu i unikatowości – podkreśla. – Luksusowe nieruchomości stanowią niewielką część rynku mieszkaniowego w Polsce. Do transakcji dochodzi zdecydowanie rzadziej niż na rynku mieszkań popularnych. Od kilku lat oferta ekskluzywnych mieszkań pozostaje na stabilnym poziomie. Z danych ofertowych wynika, że deweloperzy dość szybko reagują na zmiany podaży mieszkań premium i starają się uzupełnić w miarę na bieżąco i tak dość małą podaż – dodaje.

Karolina Kaim, prezes Ellis, ekspertka rynku nieruchomości premium, ocenia, że oferta wyróżniających się inwestycji premium zauważalnie się zwiększyła. – Wielu klientów czeka na nowe projekty na rynku pierwotnym. Ceny nieruchomości rosną znacznie powyżej średniej rynkowej. Właściciele, których stać na nieruchomości w wielu lokalizacjach, zaczynają się nudzić starszymi mieszkaniami i przeznaczają je na wynajem – mówi Karolina Kaim.

Dodaje, że stabilizacja zasad pracy zdalnej w wielu firmach zwiększa zainteresowanie podmiejskimi adresami. – Oferują one komfort życia w otoczeniu natury, ale blisko miasta, do którego można dojechać w ciągu godziny. Dziś można wybrać, czy mieszkać 15 minut od lasu i godzinę od miasta, czy 15 minut od biura i godzinę od natury, zachowując tę samą pensję i obowiązki.