ABC Data podtrzymuje politykę dywidendy

Gościem Andrzeja Steca w poniedziałkowym programie Parkiet TV była Ilona Weiss, prezes spółki ABC Data.

Kilka dni temu grupa ABC Data podała wyniki za 2017 r. Jak je oceniacie?

To był bardzo dobry rok. Podwoiliśmy wynik operacyjny i wynik netto, co w tak zmiennym i trudnym otoczeniu rynkowym i przy tak wzmożonej konkurencji jest dużym sukcesem. Dowodzi to, że grupa potrafi poradzić sobie nawet w trudnych warunkach. Warto zauważyć, że w 2017 r. odnotowaliśmy jedną z najwyższych marż w dystrybucji IT na świecie -  czyli 6,1 proc. Zważywszy na fakt, że branża ta charakteryzuje się bardzo dużymi wolumenami i relatywnie niskimi marżami, nasz wynik jest naprawdę bardzo dobry. Również w ujęciu rok do roku mamy dużą poprawę - w 2016 r. nasza marżowość wynosiła 5,3 proc.

Jaki  jest wasz przepis na sukces i  jakie  czynniki przełożyły się na wypracowanie takiej marży?

Tego przepisu oczywiście zdradzić nie mogę. Natomiast jeśli chodzi o czynniki, to przede wszystkim jest to zasługa realizacji naszej strategii, którą ogłosiliśmy kilka lat temu. Zakładała, że chcemy być liderem dystrybucji IT w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Ten cel osiągnęliśmy. Teraz rośniemy na wszystkich rynkach i biznes realizowany za granicą w coraz większym stopniu wpływa na wyniki grupy. A trzeba pamiętać, że marże realizowane na rynkach zagranicznych są wyższe od krajowych.

Które rynki radzą sobie najlepiej?

Cały region jest bardzo atrakcyjny, ponieważ kraje z tej części Europy mają wysoki wzrost PKB. Oczywiście ta dynamika w poszczególnych krajach jest różna,  ponieważ każdy z nich ma inny cykl ekonomiczny. My funkcjonujemy na wielu rynkach i  dzięki temu mamy dobrą dywersyfikację ryzyka.  Cały region jest bardzo dobrym miejscem do prowadzenia biznesu  -  bardziej  atrakcyjnym niż na przykład Europa Zachodnia, gdzie ze względu na większą dojrzałość rynków dynamiki są zdecydowanie niższe.

Rozwój regionalny to tylko jeden z powodów tak dobrych wyników grupy. Drugi ma związek ze zrealizowanym przejęciem. Przypomnę, że w 2016 r. kupiliśmy spółkę z obszaru dystrybucji z wartością dodaną - czyli S4E. Jest ona liderem w tym segmencie. W 2017 r. konsolidowaliśmy już całe 12 miesięcy jej wyników.

Świat dystrybucji szuka tzw. stożków wzrostu  - obszarów, gdzie marże są wyższe. Jest to w naturalny sposób skorelowane z oczekiwaniami klientów. Chcą dostawać nie tylko produkt, ale dodatkowo z jakąś formę usługi. S4E zrealizowało w zeszłym roku  aż 30-proc. zwyżkę przychodów. Były  one rekordowe, a potencjał do wzrostu w tym segmencie jest jeszcze bardzo duży biorąc pod uwagę skalę i rozmiar całej naszej grupy. Gra jest warta świeczki, bo model dystrybucji z wartością dodaną ma dwukrotnie wyższą rentowność  niż  typowa  dystrybucja.

A co z Huawei? Jesteście dystrybutorem sprzętu tej firmy, jak ona sobie radzi w Polsce?

W ofercie mamy produkty smartfonów wszystkich wiodących producentów. Realizujemy wzrosty organiczne, ale też jesteśmy beneficjentem rosnącego globalnego popytu na smartfony, co nas oczywiście bardzo cieszy.

Czy akcjonariusze ABC Daty mogą w tym roku liczyć na dywidendę?

W 2017 r. wypłaciliśmy dywidendę zaliczkową. W tym roku zarząd jeszcze nie wydał rekomendacji. Ale mogę powiedzieć, że ABC Data podtrzymuje politykę dywidendy i tu  - na dziś  - postawiłabym kropkę.

Wyjdźmy trochę w przyszłość - jaki będzie ten rok dla waszej branży i całej gospodarki?

Nastoje w gospodarce sprzyjają rozwojowi naszego biznesu. Jest wiele obszarów, które będą rosły w 2018 r. ABC Data będzie walczyć o jak najwyższą pozycję rynkową w poszczególnych krajach, bo jeszcze nie wszędzie jesteśmy  w tzw. złotej trójce.

Jakie globalne trendy mogą być waszym motorem wzrostu w tym roku?

Mocno będzie rosła m.in. sprzedaż produktów w modelach cloudowych (chmurowych-red.). To widać też w polityce wielu globalnych producentów, którzy dołożyli do swojego portfela tego typu produkty. A niektórzy nawet zupełnie przestawili się z modeli licencyjnych (pudełkowych) na subskrypcyjne (chmurowe).

Oceniamy, że nasza decyzja o uruchomieniu autorskiej platformy  cloudowej bez wątpienia była trafna. Widzimy duże zainteresowanie, szczególnie ze strony producentów. Chcą oni umieszczać tam swoje produkty, bo to jedyna zintegrowana,  duża platforma, która działa w kilku krajach, zamieszkanych przez około 100 mln ludzi.  Z kolei klienci  -  logując się na platformę - uzyskują dostęp do szerokiej gamy  rozwiązań od różnych producentów. Dzięki temu mają większy komfort podczas podejmowania decyzji zakupowych, ponieważ mogą porównywać poszczególne oferty. Cloud bez wątpienia będzie jednym z motorów rozwoju naszej spółki.

Jakie  jeszcze inne czynniki wzrostu widzicie?

Bez wątpienia perspektywiczne jest też m.in. mobility. To nie tylko smartfony, ale również urządzenia wchodzące w skład IoT (internet rzeczy - red.)  Te wszystkie obszary  zaczną przeżywać prawdziwy boom, gdy będziemy mieli już technologię 5G, która połączy "wszystko ze wszystkim".

A jak ocenia pani perspektywy dla obszaru rozszerzonej i wirtualnej rzeczywistości? Zawojują one rynek?

AR i VR rzeczywiście zyskuje popularność i widać, że ten trend zaznaczył się na świecie. Ale jest też szereg innych, jak  blockchain czy sztuczna inteligencja. Świat czeka na przełomowe wydarzenie, które zmieni sposób funkcjonowania firm i ludzi.  To bardzo ciekawy moment dla sektora IT.

Na koniec wróćmy jeszcze do wyników ABC Daty. Za nami już I kwartał 2018 r. Jak go oceniacie?

Jest za wcześnie, żebyśmy mogli  powiedzieć coś więcej o I kwartale. Mamy zatwierdzony biznes plan i budżet na ten rok. Wyniki za I kwartał są zgodne z naszymi oczekiwaniami.