Sierpień miesiącem trudniejszej walki o konsumenta online

Po okresie przecen spółki prowadzące sklepy z obuwiem i odzieżą weszły w ważny dla nich czas powrotu do szkół i biur. Osłabienie koniunktury konsumenckiej, wysokie temperatury i wygasający efekt podwyżek cen oraz nowe regulacje będą im ciążyć także we wrześniu.

Marki Mohito i eobuwie.com.pl należące do notowanych w Warszawie firm LPP i CCC to wg raportu Gemiusa jedni z największych reklamodawców w polskim internecie w tym roku w sierpniu, miesiącu, w którym kończy się sezon wyprzedaży, a zaczynają powakacyjne żniwa. Konkurencję w sieci odczuwa Answear.com.

Internetowe ruszenie

Z badania analitycznej firmy AdReal wynika, że kampanie wspomnianych detalistów znalazły się wśród dziesięciu o największej liczbie kontaktów z internautami. Mohito zajęło dodatkowo szóste miejsce pod względem wysokości wydatków na cyfrową reklamę typu display (Gemius mierzy tylko ten rodzaj przekazu marketingowego). Odzieżowi detaliści jak na razie nie podzielili się informacjami, jaki efekt sprzedażowy osiągnęły dzięki tej aktywności.

Wstępne dane o sprzedaży w sierpniu pokazało jak do tej pory kilka mniejszych giełdowych firm z sektora odzież i obuwie. Pisaliśmy m.in. o wynikach Grupy VRG, która zanotowała silny spadek przychodów w segmencie odzieżowym, ale w niewielkim stopniu odbił się on na jej marży brutto na sprzedaży w ujęciu nominalnym.

Sierpień przyniósł wzrost przychodów bieliźnianej sieci sklepów Esotiq&Henderson, ale nie nadążał on (wzrost) za inflacją. W ubiegłym miesiącu obroty grupy kapitałowej kierowanej przez Krzysztofa Jakubowskiego wyniosły 31,4 mln zł i były o 7 proc. wyższe niż rok wcześniej. Dało to narastająco przychód prawie 184 mln zł, co z kolei jest kwotą wyższą o 13 proc. rok do roku.

Omnibus miesza szyki

Esotiq rozwija w br. współpracę z platformami internetowymi i efekty tego widać w sierpniowych danych. E-commerce przyniósł E&H 7 mln zł, o 44 proc. więcej niż rok wcześniej, i stanowił ponad 22 proc. miesięcznych przychodów grupy. Jak podała spółka, szacunkowa marża brutto na sprzedaży grupy wyniosła w sierpniu około 58 proc., o 4 pkt proc. więcej niż rok wcześniej. Po ośmiu miesiącach jest tylko 1 pkt proc. większa.

Firmą, która nie zrezygnowała z publikacji danych miesięcznych, jest także nowotarski Wojas. Producent i właściciel sieci sklepów z obuwiem i dodatkami w tym roku rośnie przede wszystkim dzięki zamówieniom z sektora publicznego (głównie armii). Jego sieć sprzedaży detalicznej zanotowała w sierpniu wzrost obrotów o 6,4 proc. (do 19,7 mln zł), ale cała grupa o 53,1 proc. (do 36,4 mln zł). Po ośmiu miesiącach obroty Wojasa wynoszą prawie 250 mln zł i są wyższe rok do roku o blisko 30 proc.

Słabszą koniunkturę i obecność konkurencji online odczuwa Answear.com. Wg Krzysztofa Bajołka, głównego akcjonariusza i prezesa firmy, zarówno sierpień, jak i początek września są dla platformy e-commerce słabsze, niż można by oczekiwać. Wg niego to m.in. efekt wzmożonych wyprzedaży firm, które wcześniej wypełniły magazyny ponad miarę, nie spodziewały się tak długo utrzymujących się wysokich temperatur, ale również negatywnego wpływu dyrektywy Omnibus.

Dyrektywa sprawia, że konsument widzi jasno, czy ma do czynienia z przeceną, czy też nie. Zgodnie z nią sklepy (nie tylko internetowe) muszą wskazywać w ofertach najniższą cenę minium z ostatnich 30 dni. Muszą też dbać o prawdziwość komentarzy.