Damskie marki pod lupą: wspólne sprawy Simple i Deni Cler

Gino Rossi i grupa Vistuli dążą do poprawy wyników swoich luksusowych brandów odzieży dla pań. Znamy szczegóły planu naprawczego dla Simple. Rezultaty mają się pojawić już w tym roku. Deni Cler ma zakończyć rok zyskiem.

Damskie marki odzieżowe z górnych półek cenowych nie mają w perspektywach skokowego rozwoju. Mimo to Gino Rossi chce odbudować wyniki marki Simple, brandu stworzonego przez Lidię Kalitę i Maję Palmę. Wiemy już, w jaki sposób. Grupa Vistula wierzy zaś w obchodzącą w tym roku 45. urodziny Deni Cler.

Nowy-stary zespół

W ciągu siedmiu pierwszych miesięcy tego roku Simple przyniosło Grupie Gino Rossi 51 mln zł przychodów, o 7 proc. mniej niż rok temu. Firma wdrożyła program naprawczy.

– Mniej znaczy więcej – to kierunek, w którym będziemy zmierzać w nowych kolekcjach. Stawiamy na lepszej jakości materiały: wiskozę, kaszmir, alpakę, jedwab. Od kilku sezonów jesteśmy utożsamiani z modą biznesową. Chcielibyśmy odświeżyć markę, stosując bardziej swobodne fasony – mówi Jagoda Piekarska, główna projektantka Simple od wiosny tego roku. Jej awans w Simple to element planu poprawy wyników marki. Piekarska zastąpiła na stanowisku Weronikę Pietras.

Tomasz Malicki, prezes Simple i Gino Rossi, nie zdradza bezpośrednich powodów rozstania z Pietras. Wszystko tłumaczy chęcią powrotu do „dobrych czasów" Simple. Podkreśla bowiem, że firma w stylistyce wraca do korzeni i okresu, gdy szło jej najlepiej. Piekarska skompletowała zespół projektantów. Liczy on pięć osób i raczej już się nie zmieni. Oprócz awansu Piekarskiej w Simple nastąpiła też inna zmiana. W tym roku, także wiosną, dołączyła do firmy Ewa Kuźmicka-Grzegorczyk, wcześniej kilkanaście lat związana z Solarem. Została szefową działu produktu Simple, co oznacza, że jest zwierzchniczką głównego projektanta.

– Poprawy wyników spodziewam się już w tym roku – mówi Malicki. – Chcemy poprawić sprzedaż z metra kwadratowego, uzyskując wyniki porównywalne z tymi z 2015 r. Myślę, że to bardzo realne – dodaje.

Przyznaje też, że budżet marketingowy Simple może nieco wzrosnąć. Kwot nie podaje. Simple nie chce zwiększać przychodów, podnosząc ceny. Zresztą na to nie ma specjalnie miejsca na konkurencyjnym rynku. – Ceny odzieży Simple się nie zmienią. Mamy na to swoje sposoby: dbamy, aby w czasie wykroju zostawało jak najmniej odpadków, wydłużamy kolekcje, co pozwala na obniżenie jednostkowej ceny produktu – mówi Malicki.

Piekarska projektowała dodatki, w tym obuwie. Chce nadal zaskakiwać nowymi modelami. Nie wyklucza, że w przyszłości na wieszakach Simple pojawią się dżinsy. – Planujemy, że dodatki i obuwie będą ważnym czynnikiem przyspieszającym wzrost przychodów ze sprzedaży Simple. Nie chcemy jednak, by stanowiły więcej niż 20–25 proc. sprzedaży – mówi prezes Simple i Gino Rossi. Nie zdradza wyników spółki, która prowadzi sieć Simple.

Zmiany tak, ale ostrożne

Deni Cler, damska marka z jeszcze wyższej półki cenowej niż Simple, w I połowie roku zanotowała 20,5 mln zł przychodów, o 4 proc. mniej niż przed rokiem. Zysk operacyjny marce przynoszą sklepy, ale jako całość była po półroczu na minusie (0,5 mln zł straty netto). – Zakładamy, że w całym roku Deni Cler będzie rentowna – mówi Grzegorz Pilch, prezes Grupy Vistula. Jak mówi, sierpień był dobry dla marki – odnotowała dwucyfrowe zwyżki przychodów.

Zarówno Deni Cler, jak i Simple mogłyby pomyśleć o propozycjach dla nieco młodszych osób. Grzegorz Pilch przypomina, że takie próby były już w Deni Cler podejmowane, ale zakończyły się mocnym spadkiem wyników.

– Największa grupą naszych klientów są panie w wieku 35–39 lat. Chcielibyśmy zatrzymać się w tym miejscu. To grupa zasobna pod względem portfela i jednocześnie dojrzała, lubiąca zabawę modą – mówi Malicki.

Według Grzegorza Pilcha liczba sklepów Deni Cler będzie oscylować wokół 30 (33 w czerwcu). Rozbudowy sieci Simple nie ma w planach też Gino. – Będziemy natomiast powiększać powierzchnię poszczególnych, głównie najlepszych, lokalizacji – mówi Tomasz Malicki.