Wyniki Infovide-Matrix byłyby jeszcze gorsze, gdyby nie korzystne zmiany w strukturze sprzedaży. W przychodach prawie zaniknęły wpływy z niskomarżowej sprzedaży sprzętu IT, które rok temu, do końca września, zapewniły spółce 6 mln zł przychodów. Wzrosły za to, o 4 mln zł do 118 mln zł, przychody ze sprzedaży usług. Pozytywnie na wyniki grupy wpływały też spółki zależne. Zysk netto CT Partners po trzech kwartałach wynosił ponad 1 mln zł. DahliaMatic w tym okresie zarobiła przeszło 2 mln zł. W obu przypadkach kwoty były jednak niższe niż rok wcześniej. Spadek wyniósł odpowiednio: 9 proc. i 22 proc.
Infovide-Matrix, jak twierdzi Plisz, wykorzystało okres słabszej koniunktury gospodarczej?na reorganizację i przebudowę struktur. – Wykonaliśmy ogromną pracę w pionie sprzedaży. Znacznie zwiększyliśmy aktywność, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych zleceń. Jest to widoczne w rosnących kosztach sprzedaży, ale długoterminowo zaprocentuje większą liczbą wygrywanych przetargów – mówi Plisz.
Nie chce wypowiadać się na temat wyników, jakie spółka może wypracować w całym 2012 r. Rok temu zysk netto sięgnął 8,56 mln zł przy 210 mln zł sprzedaży. – O ostatecznych wynikach zdecydują kontrakty sprzętowe, które zawierane są w ostatnich tygodniach roku – wyjaśnia. Zapewnia, że firma zakończyła IV kwartał na plusie.
Prawdopodobnie, inaczej niż w poprzednich latach, Infovide-Matrix nie podzieli się zyskami?z właścicielami. Z zysku za 2011 r., który na poziomie jednostkowym wyniósł 3,39 mln zł, na dywidendę trafiło 3,2 mln zł, czyli 0,27 zł na akcję. – Realizujemy coraz większe kontrakty. Startujemy w kolejnych przetargach na duże projekty. To wymaga posiadania odpowiednio dużych środków – wyjaśnia Plisz. Szacuje obecne zdolności finansowe spółki na ok. 30 mln zł, z czego 10 mln zł stanowią zasoby własne, a reszta posiadane linie kredytowe.
Przedstawiciel Infovide-Matrix lepiej ocenia perspektywy spółki na 2013 r. – Nasz portfel zamówień na przyszły rok ma już wartość 40 mln zł. Rok temu jego wartość nie przekraczała 20 mln zł – mówi. Twierdzi, że w sektorach, dla których pracuje Infovide-Matrix, można już zauważyć większe zainteresowanie inwestycjami w nowe technologie. – Szczególnie dużo dzieje się w sektorze publicznym, gdzie prowadzonych jest bardzo dużo postępowań z naszym udziałem – podsumowuje. Kurs Infovide-Matrix spadał w czwartek nawet 15 proc.
