Tylko 149 zł za rok czytania.
Zyskaj pełen dostęp do analiz, raportów i komentarzy na Parkiet.com
Cena przy pozyskiwaniu klientów jest ważna, ale nie najważniejsza
Andrzej Zajko, z zastępcą dyrektora Domu Maklerskiego PKO BP rozmawia Przemysław Tychmanowicz
Andrzej Zajko, zastępca dyrektora Domu Maklerskiego PKO BP
Nieco ponad półtora miesiąca temu DM PKO BP uruchomił promocję cenową dla zupełnie nowych klientów oraz tych, którzy przeniosą swoje aktywa z innego domu maklerskiego. Konkurencja przy tej okazji nie zostawiła na was suchej nitki. Warto było?
Zdajemy sobie sprawę, że nasza oferta wzbudza wiele kontrowersji, jak zresztą każda promocja cenowa, których na rynku pojawia się coraz więcej. Mogę natomiast powiedzieć, że nam przynosi ona wymierne korzyści. Dzięki niej pozyskujemy kilkaset nowych rachunków miesięcznie. Nie widać tego w oficjalnych statystykach, ale wynika to z faktu, że jednocześnie trwa proces zamykania rachunków, na których były m.in. akcje pracownicze w programach, które obsługiwaliśmy w przeszłości. Najlepszym dowodem na to, że nasza strategia przynosi efekty, jest jednak to, że listopad w segmencie detalicznym był dla DM PKO BP jednym z najlepszych miesięcy w ostatnich latach. Udział inwestorów indywidualnych DM PKO BP w obrotach na GPW jest obecnie zdecydowanie ponad przeciętny i kształtuje się w okolicach 3 proc.
Pozostało jeszcze 85% artykułu
