Strategia notowanej na giełdzie Grupy ADV na kolejne kwartały, jak zapowiada Konrad Pankiewicz, jej prezes i wiodący akcjonariusz, zakłada rozpoczęcie sprzedaży eksportowej oraz znaczące zwiększenie przychodów ze sprzedaży własnych produktów.
Budowa portfolio
Obecnie grupa działająca w obszarze komunikacji cyfrowej, nowoczesnych technologii i e-commerce (w jej skład wchodzi dziewięć spółek, dwie z nich notowane są na NewConnect) koncentruje się na sprzedaży usług. – Część z naszych firm zbudowała już portfolio własnych produktów. Efekty ich sprzedaży są bardzo obiecujące. Chcemy iść w tę stronę, bo marże na tym rynku są wyższe – wyjaśnia Pankiewicz. Przywołuje przykład spółki Xantus, która m.in. zajmuje się produkcją seriali animowanych, czy Satisa, który produkuje rozwiązania telemetryczne wspierające zarządzanie flotami pojazdów. – Platforma B2B do rezerwacji hoteli, którą stworzył zależny iAlbatros, z powodzeniem sprzedaje się we Francji. Wygraliśmy również pierwszy przetarg w Polsce – mówi prezes.
Zapowiada, że w kolejnych kwartałach również następne firmy zależne mają wprowadzać na rynek własne rozwiązania, które będą mogły być też?sprzedawane za granicą. – Chcemy zaistnieć na szerszych wodach. Przykład iAlbatrosa pokazuje, że jest to możliwe – podkreśla Pankiewicz. Nie zdradza, jakich przychodów eksportowych oczekuje w tym roku. Żeby „oswoić" zagranicznych klientów z marką Grupa ADV jest od niedawna notowana na amerykańskim parkiecie OTCQX (trzeci pod względem popularności po NYSE i NASDAQ). Inwestorzy mogą handlować tam ADR (kwity depozytowe, odpowiednik akcji) polskiej spółki. Na razie obrót jest jednak śladowy.
Żeby skoordynować sprzedaż w ramach całej grupy kapitałowej, Pankiewicz utworzy centralny zespół sprzedażowy. Chce stanąć na jego czele. – W ten sposób będzie nam łatwiej dotrzeć do dużych klientów niż z poziomu poszczególnych firm, które nie są szerzej znane – twierdzi. Zapowiada, że w celu lepszej motywacji pracowników giełdowa spółka uruchomi program motywacyjny oparty o nowe akcje. – Pracujemy nad takim pomysłem – podkreśla. Zapewnia, że system motywacyjny oparty będzie na realizacji budżetów przez poszczególne zespoły i menedżerów.
NewConnect już nie kusi
Pankiewicz deklaruje też dalsze porządkowanie grupy kapitałowej. – Kilka miesięcy temu Codemedia przejęły Mediasense. Widzimy, że to była słuszna decyzja – oświadcza. Przyznaje, że spółka straciła nieco zapał do wprowadzania na NewConnect kolejnych firm zależnych choć wcześniej miała takie plany. – Nasze spółki rosną. Nie potrzebują gotówki. Nie ma zatem powodów, żeby trafiać na rynek kapitałowy – wyjaśnia. Uchylił się od odpowiedzi na pytanie, czy Grupa ADV chce wycofać Codemedia i SMT Software z NewConnect.
