Bioton: Zaoszczędzimy rocznie 42 mln zł

Rozmowa ze Sławomirem Ziegertem, prezesem giełdowego Biotonu, znanego m.in. z produkcji insuliny

Bioton opublikował wyniki za pierwsze pó?łrocze 2012 r. i znowu są ?rozczarowujące. Kiedy spółka zacznie wreszcie zarabiać??

Bioton, jako grupa, już zarabia na swojej działalności. W pierwszym półroczu osiągnęliśmy zysk netto na poziomie 66 mln zł. Poprawy wymagają wyniki jednostkowe. Osiągniemy to zarówno poprzez rosnącą sprzedaż insulin i innych produktów, jak i dalszą, znaczącą redukcję kosztów działalności. Zatwierdzony w ubiegłym tygodniu przez radę nadzorczą program zakłada, że w ciągu najbliższych 12 miesięcy zaoszczędzimy 42 mln zł. Będzie to już? widoczne w wynikach 2012 roku – ponad 20 mln zł. Natomiast w pełnym wymiarze, czyli 42 mln zł w wynikach 2013 roku i latach kolejnych. Ciężko pracujemy na to, żeby jeszcze w tym roku radykalnie poprawić nastroje naszych akcjonariuszy.

A konkretnie, na czym polegają oszczędności?

Po pierwsze, obniż?amy koszty usług zewnę?trznych. Znaczące oszczę?dnoś?ci wynikają z ograniczenia bardzo wysokich kosztow obsługi prawnej. Wysokich ze względu  na skomplikowane umowy dystrybucyjne. Po drugie, tniemy wydatki marketingowe, ale bez pogorszenia efektywności na tym polu. Po trzecie wreszcie, planujemy optymalizację  zatrudnienia z jednoczesnym uruchomieniem produkcji insulin na nowych liniach oraz otwarciem własnego magazynu lekó?w i surowcó?w produkcyjnych. Podję?liś?my ró?wnież? bardzo trudną ?decyzję ?o obniż?eniu płac na okres jednego roku, czyli dopóki sprzedaż? insulin, w ramach zawartych umó?w, nie osią?gnie zakładanego poziomu. To szczegó?lnie trudna decyzja, ale nie mamy wyboru.

Brzmi obiecujaco, ale analizujac wyniki jednostkowe, uderza spadek sprzedaż?y o 17 proc. w stosunku do minionego roku...

To prawda, ale jest on raczej zwiazany z załamaniem sprzedaży na całym rynku produktów farmaceutycznych. To konsekwencja zmian w polityce refundacji i wyjątkowo dużych zapasów lekó?w poczynionych przez pacjentó?w jeszcze w ubiegłym roku. Dotknę?ło to w róż?nym stopniu wszystkich producentó?w i dystrybutoró?w lekó?w w Polsce. Od kilku miesięcy ten trend ulega dynamicznej zmianie. Bioton utrzymał w tym trudnym okresie ponad 30-procentowy udział w rynku insulin klasycznych i teraz notujemy już istotny wzrost sprzedaż?y. Dodatkowo zwię?kszamy przychody, wprowadzają?c na nasz rynek nowe produkty. W tym roku pojawiło się ich już pięć?, a do koń?ca roku będą jeszcze cztery. Na 2013 rok zaplanowaliśmy kolejnych osiem. Rozszerzamy naszą ?ofertę ?o produkty stosowane w prewencji i leczeniu choró?b metabolicznych. Ich sprzedaż? nie bę?dzie wią?zać? się z dodatkowymi kosztami, bo wprowadzone zostaną do kanałów  handlowych zajmują?cych się ?portfelem produktó?w diabetologicznych. Planujemy, że w 2013 roku nowe produkty dadzą ?nam łą?cznie ponad 20 mln zł dodatkowych przychodó?w.

Czy to wystarczy, by wreszcie wypracować zysk?

Tak. Naszym celem jest, by Bioton jako jednostka w całym 2013 roku osią?gnął istotny zysk, zaś? spó?łki grupy – tak jak to dzieje się już teraz – znacząco wspierały wyniki skonsolidowane. A konkretnie, zakładamy, że Bioton jako grupa, wypracuje zysk na poziomie nie niż?szym niż? 60 mln zł. W tym kontekście szczególnie liczymy na dynamicznie rosnacą sprzedaż Bioleku.

Póki co, pozytywnego wpływu Bioleku na wyniki Biotonu nie widać?. Dlaczego miałoby się to wkrótce zmienić?

Ze względu na podpisane nowe, bardzo intratne kontrakty. Uzyskaliś?my już? dopuszczenie do sprzedaż?y niektó?rych produktó?w w Meksyku i w Indiach. W najbliż?szym czasie uzyskamy dopuszczenie w Rosji i na Ukrainie, w Wietnamie, a do koń?ca roku w Brazylii. Na wszystkich tych rynkach ruszy wkrótce sprzedaż naszych produktów. Jednakże najwię?kszą ?dynamikę ?wzrostu sprzedaż?y, ze wzglę?du na wielkość  rynku, zapewniają ?nam Chiny. Na tym rynku Biolek podpisał już? umowę ?dystrybucyjną?, a sprzedaż? wystartuje  jeszcze w IV kwartale. Jeden z produktów naszego partnera w Chinach ma 40-procentowy udział w rynku dodatkó?w paszowych. Produkty Bioleku są ?nie tylko komplementarne do jego preparatu, ale ich wspó?lne uż?ycie w programie ż?ywieniowym daje znaczą?cą ?poprawę ?ekonomiki hodowli. Przykładowo inwestycja w stosowanie tylko dwó?ch naszych preparató?w w chowie trzody chlewnej daje w przeliczeniu na jedną ?sztukę ?trzody, korzyść  na poziomie 17 dol., przy kosztach na poziomie 4 dol. Zysk na jednostkę ?hodowlaną ?wynosi zatem 13 dol. Przy ś?redniej wielkoś?ci ferm hodowlanych w Chinach od 100 tys. do 400 tys. sztuk pogłowia, daje to roczny zysk dla jednej farmy na poziomie od 1,3 mln dol. do 5,2 mln dol. Wydaje się ?więc, z?e nasz chiński partner, zakładając udział produktów Bioleku na poziomie 10 proc. rynku, w sytuacji gdy ich produkt dominuje na 40 proc. rynku, prognozuje bardzo konserwatywnie.

Kiedy oczekujecie wię?kszej sprzedaż?y insuliny w ramach umowy zawartej z Bayerem?

Ta sprzedaż roś?nie z każdym kwartałem. W ciągu 12 ostatnich miesięcy wprowadzaliśmy insulinę na rynek chiński. Bayer właśnie kończy umieszczanie naszej insuliny w dodatkowych szpitalnych wykazach leków w niemal 2600 placówek w Chinach. To stanowi bazę do zwiększania jej sprzedaży w kolejnych miesiącach. Dodatkowym napędem, a dla Biotonu dodatkowym źródłem przychodów, będzie nasz wstrzykiwacz do podawania insuliny. Kluczowy był jednak dla nas transfer ostatniej transzy wynagrodzenia z Bayera. Stało się to pod koniec sierpnia, otrzymaliśmy 24,8 mln euro za udzieloną Bayerowi licencję.

Co z kolejnym kontraktem z Actavisem, na któ?ry tak długo czeka rynek?

Rozmowy z Actavisem zostały sfinalizowane w ostatnim tygodniu. Trwały nieco dłużej, niż zakładaliśmy głównie ze względu na przejęcie Actavisa przez amerykan?ski koncern farmaceutyczny Watson. No i okres wakacyjny. Nabycie Actavisa przez Watson powoduje, ż?e wspó?łpraca z Actavisem nabiera dla nas dodatkowego wymiaru. Koncern Actavis?Watson stanie się ?trzecią ?najwię?kszą ?firmą ?leków generycznych na ś?wiecie z przychodami na poziomie ponad 8 mld USD i z siecią ?dystrybucyjną ?obejmują?cą ?wszystkie kluczowe rynki ś?wiata, ze szczegó?lnie mocną  ?pozycją ?na rynku USA. Obecnie naszą ?wspó?łpracę ?z Actavisem rozszerzamy o kolejnych 30 rynkó?w, w tym tak waż?ne jak Kanada, Australia, Brazylia, Meksyk, Irak czy Turcja. Oczekujemy, ż?e umowa zostanie podpisana w ciągu najbliż?szych 2–3 tygodni. Jej zawarcie bę?dzie dla nas wyjątkowym momentem. W ten sposób zakończymy de facto proces budowania przez Bioton kanałó?w dystrybucyjnych sprzedaż?y naszej insuliny na wszystkich najważ?niejszych rynkach na ś?wiecie.